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一、?崗位名稱(chēng)?：大客戶(hù)經(jīng)理
二、?所屬部門(mén)?：營(yíng)銷(xiāo)中心
三、?匯報(bào)對(duì)象?：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/總經(jīng)理
四、?工作地點(diǎn)?：深圳市南山區(qū)沙河西路1811號(hào)附近深圳灣科技生態(tài)園2A8樓
五、?崗位類(lèi)型?：全職
六、?崗位概述?
負(fù)責(zé)半導(dǎo)體（芯片制造、設(shè)備類(lèi)等）、新能源行業(yè)、平板顯示等行業(yè)頭部客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)及戰(zhàn)略合作，深度挖掘客戶(hù)需求，推動(dòng)技術(shù)解決方案銷(xiāo)售，完成公司營(yíng)收目標(biāo)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。
崗位職責(zé)??
1.拓展半導(dǎo)體、新能源、平板顯示行業(yè)頭部企業(yè)客戶(hù)，制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略；
2.維護(hù)現(xiàn)有大客戶(hù)關(guān)系，定期進(jìn)行高層拜訪(fǎng)，推動(dòng)續(xù)約及增購(gòu)；?
3.完成年度銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)；
4.主導(dǎo)招投標(biāo)、技術(shù)方案演示及合同談判，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化支持；?
5.分析半導(dǎo)體/新能源/平板顯示行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)，提煉客戶(hù)痛點(diǎn)；
6.推動(dòng)公司產(chǎn)品與客戶(hù)工藝流程的適配性?xún)?yōu)化，提供增值服務(wù)方案；?
7.聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈、售后團(tuán)隊(duì)，確保大客戶(hù)項(xiàng)目高效交付；
8.反饋市場(chǎng)需求至產(chǎn)品部門(mén)，推動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。
八、?任職資格?
1.本科及以上學(xué)歷，理工科（微電子、電子工程、能源等）或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2.5年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上半導(dǎo)體/新能源/平板顯示行業(yè)設(shè)備零部件銷(xiāo)售/服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；
3.具備半導(dǎo)體/新能源/平板顯示行業(yè)技術(shù)背景者優(yōu)先，熟悉新能源/半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及頭部企業(yè)生態(tài)；
4.具備一定的技術(shù)理解力，了解真空技術(shù)原理、真空測(cè)量?jī)x器在半導(dǎo)體/新能源/平板顯示/科研等領(lǐng)域的典型應(yīng)用者優(yōu)先；
5.精通商務(wù)談判、招投標(biāo)流程及合同法律條款設(shè)計(jì)；
6.目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁出差；
7.具備戰(zhàn)略思維，能制定行業(yè)客戶(hù)分級(jí)管理策略；
8.資源整合能力強(qiáng)，擁有行業(yè)人脈及渠道資源，特別是泛半導(dǎo)體領(lǐng)域代工廠(chǎng)或設(shè)備客戶(hù)資源。