日日噜夜夜草|一级黄色录像高清版|调教白富美加勒比久久|亚洲欧洲精品婷婷|日韩综合无码色色|日韩精品一区妖精视频|亚洲无码中文字幕hd|99亚洲思思丝袜|手机看片国产精品大胆亚洲|成人无码视频一区二区在线播放

負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶(hù)群的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，深度開(kāi)發(fā)與維護(hù)主機(jī)廠（OEM）及一級(jí)供應(yīng)商（Tier 1）客戶(hù)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)份額及回款指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)可持續(xù)增長(zhǎng)。
主要職責(zé)
1. 市場(chǎng)與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
· 深入研究負(fù)責(zé)區(qū)域/細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局、技術(shù)趨勢(shì)與客戶(hù)需求。
· 獨(dú)立開(kāi)拓新客戶(hù)、新項(xiàng)目，特別是新能源汽車(chē)主機(jī)廠及相關(guān)供應(yīng)鏈客戶(hù)。
· 建立并維護(hù)穩(wěn)固、高層次的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷(xiāo)售全過(guò)程管理：
· 主導(dǎo)從項(xiàng)目詢(xún)價(jià)、技術(shù)交流、報(bào)價(jià)、競(jìng)標(biāo)、定點(diǎn)（SOP）到量產(chǎn)上量的全過(guò)程。
· 熟練運(yùn)用APQP流程，協(xié)同內(nèi)部研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
· 主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂銷(xiāo)售合同及技術(shù)協(xié)議。
3. 目標(biāo)與回款達(dá)成：
· 制定并執(zhí)行個(gè)人/團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成年度銷(xiāo)售額、毛利及市場(chǎng)份額指標(biāo)。
· 嚴(yán)格執(zhí)行公司信用政策，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，確保資金安全。
4. 市場(chǎng)情報(bào)與策略支持：
· 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略信息，及時(shí)反饋，為公司決策提供支持。
· 定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，提交銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與市場(chǎng)報(bào)告。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與客戶(hù)服務(wù)：
· 作為客戶(hù)與公司內(nèi)部溝通的核心橋梁，高效協(xié)調(diào)資源解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿意度。
· 對(duì)內(nèi)培養(yǎng)和指導(dǎo)銷(xiāo)售助理或初級(jí)銷(xiāo)售工程師。
---
任職要求
1. 硬性條件：
· 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、車(chē)輛工程、機(jī)械、材料或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
· 5年以上汽車(chē)零部件行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少3年以上獨(dú)立負(fù)責(zé)主機(jī)廠（OEM）或大型一級(jí)供應(yīng)商（Tier 1）客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備成功的項(xiàng)目定點(diǎn)（SOP）經(jīng)驗(yàn)。
· 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
· 能適應(yīng)高頻次的出差（客戶(hù)拜訪、展會(huì)、工廠審核等）。
· 具備駕駛執(zhí)照。
2. 核心知識(shí)與技能：
· 行業(yè)知識(shí)： 深刻理解汽車(chē)行業(yè)運(yùn)作規(guī)則，熟悉IATF 16949質(zhì)量體系、VDA標(biāo)準(zhǔn)、APQP/PPAP流程。
· 產(chǎn)品與技術(shù)理解力： 對(duì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線有較強(qiáng)的技術(shù)理解力，能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)進(jìn)行深入交流。
· 商務(wù)與財(cái)務(wù)技能： 具備出色的商務(wù)談判、合同管理及成本分析能力。
3. 關(guān)鍵能力素質(zhì)：
· 狼性開(kāi)拓精神： 目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的成功欲望和抗壓能力。
· 卓越的關(guān)系建立能力： 高情商，善于與不同層級(jí)、背景的人建立信任與合作關(guān)系。
· 戰(zhàn)略思維與解決問(wèn)題能力： 能從全局視角規(guī)劃客戶(hù)策略，并高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決復(fù)雜問(wèn)題。
· 誠(chéng)信與職業(yè)操守： 為人正直，遵守商業(yè)道德，能維護(hù)公司利益和聲譽(yù)。