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榮祥成立于2001年初，總部在廣州，是一家專注危險品物流，配套普通及冷鏈的綜合性物流供應鏈全案服務企業(yè)。榮祥供應鏈的定位——讓危險品物流更省心，以快捷、安全、方便為服務理念，做客戶24小時的物流服務管家。榮祥供應鏈堅持“誠信、專業(yè)、自省、仁愛、進取”的價值觀，關心員工的家庭幸福和個人的成長，矢志成為國內化工物流服務企業(yè)的標桿。 榮祥自有危險品、普貨及冷鏈車輛50+臺，合作車輛2000+臺。自成立以來，榮祥全力打造全國范圍內的物流服務網絡，以全國各地近200+家榮祥供應鏈網絡成員企業(yè)為平臺，依托于公司的TMS信息服務系統(tǒng)，可為客戶提供全國范圍內無盲區(qū)的門到門物流服務。榮祥主要在危險化工原料行業(yè)、生物醫(yī)藥器械行業(yè)、新能源行業(yè)及飛機航材行業(yè)進行深耕，與IFF、奇華頓、森馨、達能、富林特、貝格、達安、萬孚、安必平、廣汽集團、東方電氣、光華科技、南航、海航、東航、飛機維修等100多家國內外知名企業(yè)、工廠建立了長期穩(wěn)定的合作關系。 一、主要職責 1. 負責銷售目標規(guī)劃與執(zhí)行，完成個人及團隊銷售指標（新客戶開發(fā)、銷售額、利潤等）。 2. 負責銷售體系建設，部門組織系統(tǒng)建設與完善，團隊管理與人才培養(yǎng)。 3.負責客戶的開發(fā)及維護，主動識別、挖掘并接觸潛在目標客戶；通過市場調研、行業(yè)活動、網絡拓展、人脈資源等多種渠道建立銷售漏斗，有效進行銷售拜訪，精準把握客戶痛點與需求。 4.維護和深化與現(xiàn)有戰(zhàn)略大客戶的關系，深入了解客戶業(yè)務模式和供應鏈挑戰(zhàn)，持續(xù)挖掘新的合作機會和增值服務需求；及時響應并協(xié)調內部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 5.將公司服務解決方案化，基于客戶需求，能夠清晰闡述公司服務優(yōu)勢和價值主張，設計并呈現(xiàn)具有競爭力的定制化物流與供應鏈解決方案。 6.報價與談判： 準備專業(yè)報價方案，主導商務談判，處理客戶異議，最終促成合同簽訂。 7.市場洞察與競爭分析：持續(xù)關注物流與供應鏈行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、政策法規(guī)變化；分析競爭對手的策略、優(yōu)劣勢，為公司產品和市場策略提供反饋。 8.熟練使用CRM系統(tǒng)管理銷售數(shù)據(jù)、客戶信息和銷售活動，定期提供銷售預測和報告，與內部運營、客服、財務、法務等緊密協(xié)作，確保項目順利交付和客戶滿意度。 二、任職要求 1.大專及以上學歷，有5年以上銷售工作經驗，2年以上同行業(yè)同崗位管理工作經驗，有帶領銷售團隊的經驗，有物流運輸資源優(yōu)先；擁有成功開發(fā)和服務大中型企業(yè)客戶的實戰(zhàn)經驗與案例。 2.熟悉物流與供應鏈管理的基本流程、關鍵環(huán)節(jié)（運輸、倉儲、關務、配送等）和行業(yè)術語。 3.熟悉物流運輸行業(yè)市場營銷、新型營銷知識，有銷售團隊管理經驗，了解合同法，會設計并制作PPT培訓課件和營銷方案 4.擁有卓越的銷售技巧，擁有出色的溝通與表達能力，強大的客戶關系建立與維護能力，結果導向與自我驅動力，分析與解決問題能力，團隊協(xié)作精神，商業(yè)敏感度與談判能力。 三、加分項： 1、擁有新能源/飛機航材/生物醫(yī)藥器械/化工原料行業(yè)等客戶資源或銷售經驗。 2、熟悉物流相關系統(tǒng)（如TMS, WMS）或供應鏈管理軟件。 四、我們提供： 1、極具市場競爭力的薪酬福利：底薪+豐厚提成+績效獎金 +公司效益獎+全勤獎+企齡獎+福利+專項獎+增量業(yè)績提成 2、廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺和清晰的晉升通道。 3、系統(tǒng)的產品知識、銷售技巧及行業(yè)知識培訓。 4、公司福利：五險、生日會、不定期下午茶、聚餐、團建、年終獎、績效獎金、包吃、餐補、彈性工作、充滿活力、積極向上的團隊氛圍或者外出旅游，享受節(jié)假日福利（端午、中秋、國慶、元旦、春節(jié)等）； 5、公司包吃，如你有做飯帶飯習慣，公司提供微波爐跟冰箱；