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工作描述： 1.公司指定負(fù)責(zé)大區(qū)銷售范圍內(nèi)，尋找、洽談、開發(fā)符合公司要求的客戶； 2.大區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，所屬業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制、激勵(lì)和檢討，不定期開展會(huì)議； 3.建立順暢的客戶溝通渠道，主導(dǎo)本區(qū)域大客戶年度的業(yè)務(wù)談判和目標(biāo)分解，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系； 4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定銷售策略；組織執(zhí)行銷售策略, 實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo); 5.負(fù)責(zé)部門的日常管理、下屬人員項(xiàng)目的跟進(jìn)、監(jiān)督工作。指導(dǎo)提高部門員工的銷售技巧做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；