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職位概述： 負(fù)責(zé)公司旗下指定寫字樓項(xiàng)目或區(qū)域的招商租賃工作，通過(guò)積極的市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)、商務(wù)談判和關(guān)系維護(hù)，高效完成招商目標(biāo)（出租率、租金水平、優(yōu)質(zhì)客戶引進(jìn)），確保項(xiàng)目資產(chǎn)的穩(wěn)定收益和增值。 核心職責(zé)： 1. 市場(chǎng)分析與策略制定： 深入研究本地及區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局、租金走勢(shì)、客戶需求變化。 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，撰寫市場(chǎng)報(bào)告。 根據(jù)項(xiàng)目定位、業(yè)主目標(biāo)及市場(chǎng)情況，參與制定或執(zhí)行招商策略、租金策略及推廣計(jì)劃。 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶行業(yè)及類型。 2. 客戶開發(fā)與拓展： 主動(dòng)挖掘潛在租戶資源，通過(guò)多種渠道（如中介合作、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、行業(yè)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、人脈拓展、Cold Call等）尋找并接觸目標(biāo)客戶。 建立和維護(hù)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（代理行）、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)決策者等的良好合作關(guān)系。 有效管理客戶資源庫(kù)（CRM系統(tǒng)）。 3. 租賃談判與合同簽訂： 接待潛在租戶參觀，進(jìn)行項(xiàng)目介紹、樓層/單元推薦，解答客戶疑問。 主導(dǎo)或參與租賃條款（租金、免租期、租期、裝修期、物業(yè)管理費(fèi)、押金、遞增率、特殊條款等）的商務(wù)談判。 準(zhǔn)備租賃意向書、租賃合同及相關(guān)法律文件，確保條款清晰、合法合規(guī)，符合公司利益。 協(xié)調(diào)內(nèi)部法務(wù)、財(cái)務(wù)、工程等部門完成合同審批流程。 促成租賃交易完成簽約。 4. 租戶關(guān)系維護(hù)與續(xù)租管理： 與已簽約租戶保持良好溝通，了解其需求及滿意度，及時(shí)解決問題，提升租戶粘性。 主動(dòng)管理租約到期情況，進(jìn)行續(xù)租談判，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)租戶續(xù)約，穩(wěn)定出租率。 處理租戶擴(kuò)租、縮租、轉(zhuǎn)租等需求。 5. 招商推廣與活動(dòng)執(zhí)行： 參與制定并執(zhí)行項(xiàng)目招商推廣方案（線上/線下）。 參與或組織項(xiàng)目推介會(huì)、開放日、行業(yè)論壇等活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度和吸引力。 維護(hù)項(xiàng)目招商宣傳材料（樓書、宣傳冊(cè)、網(wǎng)站、租賃平面圖等）的準(zhǔn)確性和及時(shí)更新。 6. 數(shù)據(jù)管理與報(bào)告： 準(zhǔn)確記錄和更新租賃狀態(tài)（空置單元、在談客戶、已簽約客戶等）。 定期向上級(jí)匯報(bào)招商進(jìn)度、成交情況、市場(chǎng)反饋及存在問題。 完成租賃相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析及報(bào)表工作。 7. 跨部門協(xié)作： 與物業(yè)管理部門緊密合作，確保順利交房、入駐及后續(xù)服務(wù)銜接。 與市場(chǎng)推廣部門協(xié)作，確保招商信息準(zhǔn)確傳遞。 與工程/設(shè)施部門溝通，了解項(xiàng)目工程進(jìn)度、交付標(biāo)準(zhǔn)及特殊裝修要求。 與財(cái)務(wù)部門對(duì)接租金收繳、押金管理等事宜。 任職資格 1. 教育背景： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 招商經(jīng)理： 通常要求3-5年以上商業(yè)地產(chǎn)（尤其是寫字樓領(lǐng)域）招商、租賃或銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功招商案例和業(yè)績(jī)證明，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 招商專員： 通常要求1-3年商業(yè)地產(chǎn)或相關(guān)行業(yè)（高端零售、酒店、顧問行等）銷售、租賃、客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，有寫字樓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生如有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也可考慮。 3. 專業(yè)知識(shí)與技能： 核心能力： 出色的商務(wù)談判能力、溝通表達(dá)能力（書面及口頭）、人際交往與公關(guān)能力。 市場(chǎng)敏銳度： 對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是寫字樓市場(chǎng)有深刻理解和洞察力。 客戶導(dǎo)向： 強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)和建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系的能力。 銷售技巧： 熟練掌握銷售流程、客戶開發(fā)技巧和成交技巧。 分析能力： 具備基本的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)研究能力。 法律知識(shí)： 熟悉《合同法》及商業(yè)地產(chǎn)租賃相關(guān)法律法規(guī)、交易流程。 財(cái)務(wù)知識(shí)： 理解租金結(jié)構(gòu)、投資回報(bào)率等基本財(cái)務(wù)概念。 軟件技能： 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint, Outlook）；熟悉房地產(chǎn)專業(yè)軟件（如租賃管理軟件、CRM系統(tǒng)、CAD看圖軟件）者優(yōu)先。 4. 個(gè)人素質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能承受工作壓力，積極完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。 積極主動(dòng)，具有開拓精神和強(qiáng)烈的進(jìn)取心。 誠(chéng)信正直，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。 注重細(xì)節(jié)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力。 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。 形象氣質(zhì)良好。 5. 加分項(xiàng)： 擁有豐富的本地企業(yè)客戶資源或房地產(chǎn)中介代理行資源。 具備高端/甲級(jí)寫字樓招商經(jīng)驗(yàn)。 英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫流利（尤其在外資項(xiàng)目或國(guó)際客戶較多的項(xiàng)目中）。 持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等相關(guān)資格證書。