職位描述
企業(yè)客戶工業(yè)自動化電氣機械/電力設(shè)備
任職資格：
1.教育背景
本科及以上學歷，機械工程、材料科學、自動化、英語（商務(wù)方向）或相關(guān)專業(yè)；
英語能力：熟悉商務(wù)英語，可獨立完成技術(shù)談判、合同簽訂及跨文化溝通。
2.工作經(jīng)驗
3年以上工業(yè)裝備銷售經(jīng)驗（優(yōu)先玻璃瓶罐生產(chǎn)線、包裝機械、智能制造設(shè)備領(lǐng)域）；
熟悉玻璃瓶罐生產(chǎn)工藝（如成型、退火、檢測）及核心設(shè)備（如IS制瓶機、供料系統(tǒng)、智能檢測設(shè)備）；
有英語國家（如美國、英國、澳大利亞、東南亞、中東等）市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
掌握玻璃瓶罐裝備技術(shù)參數(shù)（如產(chǎn)能、能耗、成型精度），能解讀技術(shù)圖紙并與客戶對接需求；
了解智能制造技術(shù)（如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、自動化控制系統(tǒng)）在玻璃行業(yè)的應(yīng)用場景；
熟悉國際貿(mào)易全流程（報價、報關(guān)、物流、售后），具備國際支付風險管控能力（如信用證、TT等）；
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件，具備CAD/SolidWorks基礎(chǔ)圖紙查看能力。
4.其他要求
適應(yīng)海外出差，具備獨立開發(fā)渠道及代理商管理能力；
目標導向，具備客戶需求分析與定制化解決方案設(shè)計能力。
1.教育背景
本科及以上學歷，機械工程、材料科學、自動化、英語（商務(wù)方向）或相關(guān)專業(yè)；
英語能力：熟悉商務(wù)英語，可獨立完成技術(shù)談判、合同簽訂及跨文化溝通。
2.工作經(jīng)驗
3年以上工業(yè)裝備銷售經(jīng)驗（優(yōu)先玻璃瓶罐生產(chǎn)線、包裝機械、智能制造設(shè)備領(lǐng)域）；
熟悉玻璃瓶罐生產(chǎn)工藝（如成型、退火、檢測）及核心設(shè)備（如IS制瓶機、供料系統(tǒng)、智能檢測設(shè)備）；
有英語國家（如美國、英國、澳大利亞、東南亞、中東等）市場開拓經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
掌握玻璃瓶罐裝備技術(shù)參數(shù)（如產(chǎn)能、能耗、成型精度），能解讀技術(shù)圖紙并與客戶對接需求；
了解智能制造技術(shù)（如工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、自動化控制系統(tǒng)）在玻璃行業(yè)的應(yīng)用場景；
熟悉國際貿(mào)易全流程（報價、報關(guān)、物流、售后），具備國際支付風險管控能力（如信用證、TT等）；
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Office辦公軟件，具備CAD/SolidWorks基礎(chǔ)圖紙查看能力。
4.其他要求
適應(yīng)海外出差，具備獨立開發(fā)渠道及代理商管理能力；
目標導向，具備客戶需求分析與定制化解決方案設(shè)計能力。
崗位職責：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
負責英語區(qū)域（北美、歐洲、東南亞、中東等）市場開拓，推廣玻璃瓶罐智能生產(chǎn)線（如制瓶機、供料系統(tǒng)、檢測裝備）；
通過國際展會（如Glasstec、Drinktec）、線上平臺（如LinkedIn）、代理商合作挖掘潛在客戶（如玻璃廠、食品飲料、化妝品包裝企業(yè)）；
制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標及市場滲透計劃。
2.技術(shù)銷售支持
對接客戶技術(shù)團隊，分析其生產(chǎn)痛點（如效率提升、節(jié)能降耗、智能化升級需求），提供設(shè)備選型建議與技術(shù)方案；
協(xié)調(diào)研發(fā)/技術(shù)部門完成定制化方案設(shè)計，主導技術(shù)協(xié)議談判與簽訂。
3.銷售全流程管理
管理客戶詢價、報價、合同談判（付款方式、交貨期、質(zhì)保條款）；
跟進訂單執(zhí)行（生產(chǎn)進度、驗貨、物流），協(xié)調(diào)售后團隊解決安裝調(diào)試問題。
4.跨部門協(xié)作與市場洞察
聯(lián)動產(chǎn)品部反饋市場需求，推動設(shè)備功能迭代（如AI質(zhì)檢、能耗優(yōu)化模塊）；
分析區(qū)域競爭格局、政策法規(guī)（如碳排放標準、進口關(guān)稅），輸出市場調(diào)研報告。
5.客戶關(guān)系維護
建立客戶檔案，定期回訪并提供技術(shù)培訓支持；
處理客戶投訴，提升客戶滿意度與長期合作黏性。
1.市場開發(fā)與客戶拓展
負責英語區(qū)域（北美、歐洲、東南亞、中東等）市場開拓，推廣玻璃瓶罐智能生產(chǎn)線（如制瓶機、供料系統(tǒng)、檢測裝備）；
通過國際展會（如Glasstec、Drinktec）、線上平臺（如LinkedIn）、代理商合作挖掘潛在客戶（如玻璃廠、食品飲料、化妝品包裝企業(yè)）；
制定區(qū)域銷售策略，完成年度銷售目標及市場滲透計劃。
2.技術(shù)銷售支持
對接客戶技術(shù)團隊，分析其生產(chǎn)痛點（如效率提升、節(jié)能降耗、智能化升級需求），提供設(shè)備選型建議與技術(shù)方案；
協(xié)調(diào)研發(fā)/技術(shù)部門完成定制化方案設(shè)計，主導技術(shù)協(xié)議談判與簽訂。
3.銷售全流程管理
管理客戶詢價、報價、合同談判（付款方式、交貨期、質(zhì)保條款）；
跟進訂單執(zhí)行（生產(chǎn)進度、驗貨、物流），協(xié)調(diào)售后團隊解決安裝調(diào)試問題。
4.跨部門協(xié)作與市場洞察
聯(lián)動產(chǎn)品部反饋市場需求，推動設(shè)備功能迭代（如AI質(zhì)檢、能耗優(yōu)化模塊）；
分析區(qū)域競爭格局、政策法規(guī)（如碳排放標準、進口關(guān)稅），輸出市場調(diào)研報告。
5.客戶關(guān)系維護
建立客戶檔案，定期回訪并提供技術(shù)培訓支持；
處理客戶投訴，提升客戶滿意度與長期合作黏性。
工作地點
掇刀區(qū)湖北省荊門市高新區(qū)荊南大道1號
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職位發(fā)布者
常玲/經(jīng)理
今日活躍立即溝通
楚大智能裝備湖北楚大智能裝備股份有限公司成立于2005年，位于國家級高新區(qū)、雙創(chuàng)特色載體--荊門高新區(qū)，專注于為玻璃包裝容器和玻璃制品生產(chǎn)企業(yè)提供玻璃成型設(shè)備、粉體物自動配料系統(tǒng)、基于機器人的產(chǎn)線智能化單元等關(guān)鍵裝備及智能系統(tǒng)解決方案，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，入選央視“品牌強國工程公益行動”。公司投資成立了楚大智能（武漢）技術(shù)研究院有限公司、與機器人龍頭企業(yè)南京埃斯頓（股票代碼：002747）合資成立埃斯頓（湖北）機器人工程有限公司。公司獲得國內(nèi)外專利、軟著90余項，累計服務(wù)全球食品、飲料、美妝個護、藥品等日用和藥用玻璃企業(yè)600多家，成套設(shè)備出口俄羅斯、墨西哥、土耳其、巴西、印度等國家和地區(qū)，公司在中國日用玻璃專用設(shè)備制造行業(yè)中制瓶機整體規(guī)模排名第二；公司的智能回轉(zhuǎn)式制瓶機在異形瓶制造設(shè)備細分市場占有率排名第一。公司以“玻璃成型設(shè)備、粉體物自動配料系統(tǒng)、基于機器人的產(chǎn)線智能化單元”為核心業(yè)務(wù)，為全球玻璃行業(yè)提供智能系統(tǒng)解決方案。發(fā)明的8S、9S系列回轉(zhuǎn)式制瓶機，滿足中高端玻璃瓶成型工藝要求，開發(fā)成型智能控制系統(tǒng)、多料重伺服供料機，實現(xiàn)多種瓶型混線生產(chǎn)；研發(fā)的玻璃原料智能倉儲、自動配料系統(tǒng)保障生產(chǎn)過程穩(wěn)定精準、節(jié)能環(huán)保；掌握機器人運動控制、圖像識別與定位、雙目三維視覺、柔性夾具等機器人及視覺核心技術(shù)，實現(xiàn)了在玻璃行業(yè)熱、冷端、深加工環(huán)節(jié)的智能應(yīng)用；依托在玻璃行業(yè)多年服務(wù)經(jīng)驗和技術(shù)，提供玻璃項目從咨詢、研發(fā)、生產(chǎn)、交付到培訓整套智能系統(tǒng)解決方案。建有湖北省玻璃智能裝備企業(yè)技術(shù)中心，搭建達索3D數(shù)字化研發(fā)平臺，導入PLM、Manage項目管理、CRM、鼎捷T100ERP、WMS、MES系統(tǒng)，聘請日本專家指導精益生產(chǎn)，引進馬扎克柔性生產(chǎn)線、5軸車銑復合加工中心、機器人焊接等先進裝備，以先進的工藝技術(shù)，保障產(chǎn)品品質(zhì)；三坐標測量儀、光譜分析儀等檢驗設(shè)備，保證嚴苛的產(chǎn)品檢測。楚大智能以“柔性、智能、高效、安全、可靠”的行業(yè)裝備為發(fā)展方向，不懈追求創(chuàng)新，驅(qū)動中國“智”造。我們的愿景是“成為玻璃智能裝備引領(lǐng)者”，傾力打造“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”日玻行業(yè)智慧工廠，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。我們將一如既往的為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)！楚大智能已于2023年9月在新三板掛牌，2024年6月向北交所提交申報材料，目前正在審核反饋中。公司網(wǎng)址：www.hbchuda.com.cn公司微信公眾號：hbchuda聯(lián)系人：劉小姐0724-2498138簡歷投遞郵箱：380936995@qq.com公司地址：荊門高新區(qū)荊南大道1號（興隆大道與荊南大道交叉十字路口往東走約300米，可乘8路、18路、30路公汽到達）
公司主頁