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崗位職責： 1、客戶開發(fā)與關系維護 負責工程行業(yè)目標客戶（如建筑公司、開發(fā)商、總包方、政府單位等）的開拓與維護，建立長期合作關系； 2、定期拜訪客戶，挖掘潛在項目需求，推動公司產(chǎn)品/服務（如材料供應、施工合作、技術解決方案等）的銷售落地。 3、需求分析與方案策劃 深度理解客戶項目需求（如成本控制、技術指標、工期要求等），協(xié)同技術團隊制定定制化解決方案； 4、主導招投標文件編制、技術標書撰寫及投標策略制定，提升中標率。 5、合同談判與回款管理 主導商務談判，明確合同條款（價格、交付周期、服務范圍等），協(xié)調法務部門完成合同簽訂；跟進項目回款進度，處理賬款爭議，確保資金按時回收。 6、跨部門協(xié)作與項目支持 聯(lián)動項目部、技術部、供應鏈等部門，確保客戶需求在項目執(zhí)行階段有效落實； 協(xié)助處理客戶投訴及售后服務，提升客戶滿意度及復購率。 7、市場洞察與策略優(yōu)化 收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代或服務優(yōu)化提供建議；完成銷售目標及客戶分析報告，參與制定區(qū)域市場拓展計劃。 任職要求： 1、大專及以上學歷，工程管理、市場營銷、土木工程、材料科學等相關專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上工程行業(yè)銷售或客戶管理經(jīng)驗，熟悉建材、施工、EPC等領域的業(yè)務模式。 3、目標導向，抗壓能力強，適應高頻出差及高強度溝通； 4、邏輯清晰，能快速理解工程技術方案并向客戶清晰傳達價值。