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崗位職責： 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略及市場情況，制定商超渠道年度、季度及月度銷售目標，并分解至業(yè)務團隊，確保目標清晰可執(zhí)行。 2、定期收集分析銷售數(shù)據(jù)，制定報表，并向上級匯報，識別異常波動原因，優(yōu)化銷售策略，評估促銷活動、陳列調整等策略效果，提出數(shù)據(jù)驅動的改進建議。 3、協(xié)同商超客戶策劃促銷方案、監(jiān)督活動落地，確?；顒有Ч_標并提升銷量。 4、開拓新商超客戶，擴大渠道覆蓋；定期拜訪重點客戶，維護長期合作關系，提升客戶滿意度。 5、主導合同談判（價格、賬期、促銷政策等），確保條款符合公司利益，跟蹤合同執(zhí)行與續(xù)簽，處理爭議事項。 6、協(xié)調產(chǎn)品進店及陳列優(yōu)化，爭取黃金位置，設計高吸引力陳列方案以提升曝光。 7、監(jiān)控商超庫存，聯(lián)動供應鏈及時補貨，避免斷貨或積壓，保障銷售連續(xù)性。 8、培訓業(yè)務員（產(chǎn)品知識、銷售技巧、商超運營等），定期輔導并協(xié)助解決業(yè)務難題。 9、制定業(yè)務員KPI評估體系，實施獎懲措施（獎金、晉升等），優(yōu)化團隊效能。 任職要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、三年以上商超渠道銷售經(jīng)驗，有KA大賣場資源或操作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟悉商超運營流程（合同談判、促銷策劃、陳列管理、庫存協(xié)調等）；擁有成熟商超客戶資源或區(qū)域渠道網(wǎng)絡。 4、出色的數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用辦公軟件。 5、優(yōu)秀的談判技巧和客戶關系維護能力。 6、具備團隊管理經(jīng)驗，能有效激勵和培養(yǎng)下屬。 7、溝通協(xié)調能力突出，具備敏銳的市場洞察力。