主要工作內(nèi)容為協(xié)同涂料銷售人員推廣保溫、砂粉類產(chǎn)品,處理銷售中的各類問題。詳細(xì)動(dòng)作如下:
1 接觸項(xiàng)目:接觸項(xiàng)目時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品推廣
2 需求匹配:產(chǎn)品體系的需求,落實(shí)產(chǎn)品品類及出具產(chǎn)品匹配方案;了解競(jìng)品信息準(zhǔn)確做出價(jià)格決策
3 打樣:樣品到貨的及時(shí)性追蹤,做好銷售人員及公司中間的鏈接動(dòng)作
4 技術(shù)服務(wù):除經(jīng)銷商以為,甲方、總包、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理,前期有關(guān)于保溫產(chǎn)品的技術(shù)溝通,需要及時(shí)配合
5 報(bào)價(jià):整合區(qū)域供應(yīng)資源,協(xié)助銷售人員完成報(bào)價(jià)(利潤(rùn)、回款、項(xiàng)目體量、現(xiàn)金流)
6 投標(biāo):審核產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),綜合評(píng)估項(xiàng)目供應(yīng)成本(現(xiàn)場(chǎng)、其它增值服務(wù):卸貨、起運(yùn)條件等)
7 供貨:追蹤供貨時(shí)效
8 異常處理:協(xié)助銷售人員處理項(xiàng)目收貨人,監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)站等關(guān)系;遇產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí),統(tǒng)籌協(xié)調(diào)方案中心、代工廠、應(yīng)用服務(wù)綜合判定質(zhì)量問題,協(xié)助銷售人員進(jìn)行處理
9 產(chǎn)品推廣:新產(chǎn)品推廣、設(shè)計(jì)院產(chǎn)品推廣、銷售人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
10 新品信息收集:區(qū)域砂粉保溫新品信息收集
11 供應(yīng)鏈布局:協(xié)助完成區(qū)域供應(yīng)鏈布局
12 客戶管理:客戶關(guān)系維護(hù)及日常拜訪
13 日常事項(xiàng):參加銷售部會(huì)議、重點(diǎn)商機(jī)追蹤
14 價(jià)格管理:區(qū)域價(jià)格政策發(fā)布及管控
15 項(xiàng)目回訪:供貨項(xiàng)目回訪并將問題及時(shí)反饋相關(guān)銷售人員