主要工作內容為協(xié)同涂料銷售人員推廣保溫、砂粉類產品,處理銷售中的各類問題。詳細動作如下:
1 接觸項目:接觸項目時,進行產品推廣
2 需求匹配:產品體系的需求,落實產品品類及出具產品匹配方案;了解競品信息準確做出價格決策
3 打樣:樣品到貨的及時性追蹤,做好銷售人員及公司中間的鏈接動作
4 技術服務:除經銷商以為,甲方、總包、設計院、監(jiān)理,前期有關于保溫產品的技術溝通,需要及時配合
5 報價:整合區(qū)域供應資源,協(xié)助銷售人員完成報價(利潤、回款、項目體量、現金流)
6 投標:審核產品技術標準,綜合評估項目供應成本(現場、其它增值服務:卸貨、起運條件等)
7 供貨:追蹤供貨時效
8 異常處理:協(xié)助銷售人員處理項目收貨人,監(jiān)理、質監(jiān)站等關系;遇產品質量問題時,統(tǒng)籌協(xié)調方案中心、代工廠、應用服務綜合判定質量問題,協(xié)助銷售人員進行處理
9 產品推廣:新產品推廣、設計院產品推廣、銷售人員產品知識培訓
10 新品信息收集:區(qū)域砂粉保溫新品信息收集
11 供應鏈布局:協(xié)助完成區(qū)域供應鏈布局
12 客戶管理:客戶關系維護及日常拜訪
13 日常事項:參加銷售部會議、重點商機追蹤
14 價格管理:區(qū)域價格政策發(fā)布及管控
15 項目回訪:供貨項目回訪并將問題及時反饋相關銷售人員