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【工作內(nèi)容】 1.市場分析與策略制定：深入了解煤礦行業(yè)動態(tài)，分析市場需求，識別潛在客戶和市場機(jī)會，制定有效的銷售策略。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：建立和維護(hù)與煤礦企業(yè)及其他相關(guān)行業(yè)客戶的長期合作關(guān)系，提供專業(yè)咨詢和服務(wù)，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)（如銷售額、新客戶開發(fā)等）。 3. 項(xiàng)目執(zhí)行與技術(shù)支持：向客戶展示設(shè)備功能、優(yōu)勢及應(yīng)用案例，解答技術(shù)疑問；參與合同談判，監(jiān)督執(zhí)行過程，并對接技術(shù)交付部門確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 4. 市場信息收集與反饋：收集市場動態(tài)、客戶需求及競爭對手信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 5. 回款計(jì)劃制定與執(zhí)行：需根據(jù)客戶資信評估結(jié)果制定區(qū)域銷售目標(biāo)，確保貨款順利回收。負(fù)責(zé)銷售回款指標(biāo)達(dá)成，需每月分析應(yīng)收賬款反饋信息，制定賬期管理策略。 【任職要求】 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電、自動化、礦業(yè)加工或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 銷售經(jīng)驗(yàn)：2-3年以上煤礦設(shè)備或機(jī)電產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)特征及客戶資源者優(yōu)先。 3. 技能要求： - 優(yōu)秀的溝通與談判能力，能處理復(fù)雜銷售周期； - 熟悉煤礦設(shè)備技術(shù)知識，具備快速學(xué)習(xí)能力； - 持有駕駛執(zhí)照，適應(yīng)頻繁出差（每月需返回公司）。 4. 綜合素質(zhì)：具備市場洞察力、抗壓能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及強(qiáng)烈的責(zé)任心。