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崗位職責(zé)：
（1）負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
（2）定期溝通、拜訪潛在客戶，了解和匯總潛在客戶關(guān)注領(lǐng)域、商機方向、大致預(yù)算、付款能力等信息。
（3）定期跟蹤瀏覽重點行業(yè)招投標(biāo)信息，了解行業(yè)重點發(fā)展方向、重點發(fā)展地域、采購產(chǎn)品種類和數(shù)量、采購金額規(guī)模量級和支付方式。
（4）發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系
（5）挖掘客戶需求，針對客戶需求協(xié)調(diào)售前部門提供解決方案及展示產(chǎn)品優(yōu)勢。
（6）根據(jù)公司的市場營銷戰(zhàn)略，商業(yè)模式及需求場景、開拓大客戶，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品所在負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。
（7）評估項目、市場產(chǎn)品、方案競爭性，關(guān)注區(qū)域市場特色功能需求，確定項目機會點，整合內(nèi)外部資源為客戶提供針對性產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，以項目管理的方式組織完成項目交流、招投標(biāo)、簽約和交付跟進(jìn)，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)值。
（8）參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見；及時反饋市場開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況。