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更新于 4月18日

區(qū)域銷售經(jīng)理-華中區(qū)(英士頓業(yè)務(wù))

2-3萬
  • 武漢江岸區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

華中大區(qū)渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶
崗位職責(zé): 通過對于主要客戶/經(jīng)銷商的管理、銷售渠道的鞏固與開拓、銷售團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績與發(fā)展管理,以達(dá)成區(qū)域制定的銷售目標(biāo)。 主要職責(zé): 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)銷商及終端烘焙客戶的銷售管理及產(chǎn)品推廣工作,包括但不限于: 一.通過卓越的銷售運(yùn)營管理,達(dá)成銷售目標(biāo): 1)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及公司發(fā)展戰(zhàn)略建立并開發(fā)銷售渠道。 2)依據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)管理和開發(fā)經(jīng)銷商、重點(diǎn)客戶等。 3)深耕市場,不斷挖掘和開發(fā)有潛力的地區(qū)和新客戶。 4)按照公司要求,實(shí)施現(xiàn)有產(chǎn)品和新上市產(chǎn)品的推廣方案,以提高銷售量。 二.業(yè)務(wù)報(bào)告和市場活動(dòng): 1)公司要求建立和不斷完善本地區(qū)各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)庫并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。 2)掌握市場動(dòng)態(tài),進(jìn)行市場調(diào)查并及時(shí)更新市場報(bào)告,篩選有效信息并及時(shí)向上級管理團(tuán)隊(duì)反饋。 3)按需參與市場方案制定流程,依據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出概念/方向,并推動(dòng)執(zhí)行。 三.團(tuán)隊(duì)管理: 1)與人力資源部門緊密合作,負(fù)責(zé)本區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員的招募和儲備工作。 2)管理并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售工作以及活動(dòng)。 3)依據(jù)公司人員管理流程,對下屬的發(fā)展進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。 四.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)。 經(jīng)驗(yàn)與教育要求: 1.本科以上學(xué)歷。 2.八年以上食品行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),烘焙行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3.熟悉連鎖烘焙客戶的采購流程,有烘焙原物料銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源尤佳。 4.三年以上在B2B或B2C模式區(qū)域(多個(gè)省份)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 5.有與市場部門合作制定和推行市場方案和活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。 技能要求: 1.學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 2.扎實(shí)的產(chǎn)品知識 3.較強(qiáng)的整體解決方案的銷售能力 4.專業(yè)的經(jīng)銷商/經(jīng)銷商/客戶管理能力 5.專業(yè)的協(xié)調(diào)溝通和談判能力 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力 7.解決復(fù)雜銷售問題的能力 8.出色的銷售方向市場洞察&分析能力 9.內(nèi)驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向 10.強(qiáng)有力的推動(dòng)力和領(lǐng)導(dǎo)能力 11.有效的計(jì)劃和預(yù)算控制能力 12.較強(qiáng)的決策能力 13.較強(qiáng)的戰(zhàn)略執(zhí)行能力 崗位要求: 1.有經(jīng)銷商和大客戶的管理和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 2.有執(zhí)行市場推廣方案和活動(dòng)落地的經(jīng)驗(yàn)。 3.善于分析和開發(fā)客戶的需求,并制訂相應(yīng)的銷售策略。 4.熟悉烘焙類客戶的采購流程。 5.有卓越的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力,以結(jié)果為向?qū)А? 6.較強(qiáng)的抗壓能力。 7.能經(jīng)常出差。

工作地點(diǎn)

江岸區(qū)武漢市人民政府及其附近跑動(dòng)

職位發(fā)布者

金先生/HR

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公司Logo維益烘焙產(chǎn)品(天津)有限公司
上世紀(jì)中葉,維益公司創(chuàng)始人羅伯特·維益先生從中國豆?jié){中獲得靈感,發(fā)明了“植脂奶油”,從而為冷凍食品開啟了嶄新的植脂產(chǎn)品世界。并于1945年創(chuàng)立了維益公司。現(xiàn)在維益食品是頭部家族型冷凍食品制造商,年銷售額突破了25億美元。她在全世界擁有30多家工廠和銷售辦事處。計(jì)有2300多種產(chǎn)品在全世界超過85個(gè)國家和地區(qū)銷售。維益食品公司作為全球植脂奶油創(chuàng)始者,也是全球冷凍食品業(yè)的先驅(qū)。多年來維益一直致力于促進(jìn)食品服務(wù)業(yè)、餅房及零售市場的發(fā)展,竭盡所能為客戶提供全面的解決方案。其暢銷全球的產(chǎn)品有:用于裝飾蛋糕、甜點(diǎn)的植脂奶油;調(diào)味品、糖霜、冷凍生面;甜食、烘烤類添加物;特種肉品、燒烤肉;軟糖、水果;冷凍海產(chǎn)品…等。其中口感非常好,奶香濃郁卻不油不膩的植脂奶油一經(jīng)投放市場,即受到了專業(yè)餅房、高級酒樓及整個(gè)烘焙業(yè)的一致好評。
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