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崗位職責 1. 重點負責全國范圍內(nèi)工業(yè)水處理項目的銷售及市場開發(fā)，完成年度銷售目標及回款任務；積極開拓新區(qū)域、新行業(yè)市場，識別并鎖定潛在項目機會； 2. 獨立或協(xié)同開發(fā)、對接并深度維系大型工業(yè)企業(yè)（業(yè)主方）、知名設計院、工程總包商（EPC）等核心客戶群體，建立并鞏固長期戰(zhàn)略合作關系。 3. 精準挖掘客戶痛點與項目需求，深入理解項目技術背景；高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術團隊，為客戶提供專業(yè)、定制化的水處理技術解決方案。 4. 跟蹤項目全周期（技術交流、投標、合同談判、項目執(zhí)行協(xié)調(diào)、回款跟進、客戶滿意度維護等），協(xié)調(diào)技術團隊推動項目落地。 5. 持續(xù)收集、分析行業(yè)政策、市場動態(tài)、競爭格局及客戶信息，為公司產(chǎn)品開發(fā)、市場策略調(diào)整提供決策支持，制定有效的銷售策略。 職位要求 1. 環(huán)境工程、給排水等相關專業(yè)，本科及以上學歷； 2. 具有5年及以上國內(nèi)/國際大型水務或工業(yè)水處理行業(yè)大客戶銷售業(yè)績及經(jīng)驗；有成功主導并完成大型工業(yè)水處理項目（EPC或核心設備包）銷售業(yè)績者優(yōu)先。 3. 技術理解力強，對工業(yè)廢水處理工藝（尤其生化處理）有基本理解，能快速學習并清晰傳達公司技術方案優(yōu)勢。 4. 項目運作能力強，精通大型工業(yè)項目（特別是EPC模式）的運作流程、決策鏈條和招投標規(guī)則，具備優(yōu)秀的商務談判和合同風險把控能力。 5. 具備敏銳的市場嗅覺和獨立開拓新區(qū)域、新行業(yè)、新客戶的能力，能有效建立并維護高層客戶關系。 6. 結(jié)果導向，自我驅(qū)動力強，能適應高頻出差，抗壓能力強。 7. 出色的跨部門（尤其與技術、工程、商務部門）溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作精神。 8. 擁有良好的客戶資源積累或渠道網(wǎng)絡者優(yōu)先。