職位描述
醫(yī)藥制造
工作職責(zé)
1、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：深入調(diào)研和分析人血白蛋白在工業(yè)領(lǐng)域（尤其是作為蛋白穩(wěn)定劑、藥用輔料）的市場規(guī)模、競爭格局、客戶需求及技術(shù)趨勢。制定并執(zhí)行年度/季度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售目標(biāo)及市場策略。 2、新客戶開發(fā)與關(guān)系管理：系統(tǒng)性識別、接洽并開發(fā)潛在工業(yè)客戶，包括但不限于創(chuàng)新生物制藥公司、大型藥企的制劑部門、CDMO公司等。建立并維護(hù)穩(wěn)固的客戶關(guān)系，成為客戶信賴的技術(shù)與業(yè)務(wù)顧問。
3、解決方案式銷售：深刻理解客戶在生物制劑（如單抗、細(xì)胞因子、疫苗等）開發(fā)中面臨的穩(wěn)定性挑戰(zhàn)。通過提供專業(yè)的產(chǎn)品資料、應(yīng)用數(shù)據(jù)和技術(shù)方案，向客戶傳遞我司人血白蛋白產(chǎn)品的核心價(jià)值。
4、商務(wù)談判與合同簽訂：主導(dǎo)商務(wù)談判，包括價(jià)格、供貨條款、質(zhì)量協(xié)議、長期供應(yīng)合同等。協(xié)調(diào)內(nèi)部法務(wù)、質(zhì)量部門，完成高質(zhì)量的技術(shù)與商務(wù)協(xié)議的簽署。
5、內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目管理：作為項(xiàng)目核心接口人，高效協(xié)同內(nèi)部注冊部、質(zhì)量部、研發(fā)部和生產(chǎn)部，確保客戶在審計(jì)、注冊文件（如DMF）、定制化需求等方面得到全力支持。
任職條件
1. 學(xué)歷與專業(yè)： 碩士及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物制藥、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
o 具備3-5年以上在生物制藥、醫(yī)藥原料藥/輔料、或生命科學(xué)領(lǐng)域的B2B銷售/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
o 擁有成功的面向制藥企業(yè)的工業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉制藥企業(yè)的采購流程和質(zhì)量體系。
3、知識技能：
o 熟悉生物制藥工藝，對蛋白質(zhì)藥物的穩(wěn)定性、制劑配方挑戰(zhàn)有基本認(rèn)知。
o 精通復(fù)雜的商務(wù)談判技巧，具備出色的合同管理能力。
o 出色的溝通表達(dá)能力、演講技巧和人際交往能力。
o 能夠獨(dú)立工作，并具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向思維。
4、優(yōu)先考慮條件：
o 有血液制品、藥用輔料（如人血白蛋白、蔗糖、海藻糖等）或細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
o 擁有豐富的制藥企業(yè)客戶資源（如R&D、工藝開發(fā)、制劑部門人脈）者優(yōu)先。
o 熟悉國內(nèi)外藥品注冊法規(guī)和質(zhì)量協(xié)議（QSRA）者優(yōu)先。
1. 學(xué)歷與專業(yè)： 碩士及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物制藥、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、化學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
o 具備3-5年以上在生物制藥、醫(yī)藥原料藥/輔料、或生命科學(xué)領(lǐng)域的B2B銷售/業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)。
o 擁有成功的面向制藥企業(yè)的工業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉制藥企業(yè)的采購流程和質(zhì)量體系。
3、知識技能：
o 熟悉生物制藥工藝，對蛋白質(zhì)藥物的穩(wěn)定性、制劑配方挑戰(zhàn)有基本認(rèn)知。
o 精通復(fù)雜的商務(wù)談判技巧，具備出色的合同管理能力。
o 出色的溝通表達(dá)能力、演講技巧和人際交往能力。
o 能夠獨(dú)立工作，并具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向思維。
4、優(yōu)先考慮條件：
o 有血液制品、藥用輔料（如人血白蛋白、蔗糖、海藻糖等）或細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)原料銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
o 擁有豐富的制藥企業(yè)客戶資源（如R&D、工藝開發(fā)、制劑部門人脈）者優(yōu)先。
o 熟悉國內(nèi)外藥品注冊法規(guī)和質(zhì)量協(xié)議（QSRA）者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)泰邦生物集團(tuán)
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泰邦(北京)藥物研究院有限公司l泰邦生物集團(tuán)有限公司是中國領(lǐng)先的綜合性血液制品及生物制藥集團(tuán)企業(yè)，核心業(yè)務(wù)包括血液生物制品，高端醫(yī)用耗材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等。l泰邦生物集團(tuán)的產(chǎn)品線涵蓋了人血白蛋白、人免疫球蛋白等十余個(gè)品種。其中多種藥品為寶貴的人源性生物藥品，在臨床上具有特殊作用和不可替代性，關(guān)系著國計(jì)民生安全，也是重要的戰(zhàn)略性資源。2020年在抗擊新冠疫情中，做出了重要貢獻(xiàn)。l集團(tuán)總部位于北京。在山東、貴州、陜西、北京等地建有現(xiàn)代化的研發(fā)與生產(chǎn)基地，具有高度專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，配備世界先進(jìn)的尖端設(shè)備儀器，全面實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工藝過程的“自動化、信息化、智能化”，成為行業(yè)內(nèi)智能制造的典范。l泰邦生物以“國家綜合性新藥研發(fā)技術(shù)大平臺”為載體，持續(xù)培養(yǎng)出了一支行業(yè)領(lǐng)先的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)，先后承擔(dān)多項(xiàng)國家“863”項(xiàng)目、國家重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)及省級科技攻關(guān)項(xiàng)目。與中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、新加坡國立大學(xué)等科研院所聯(lián)合共建實(shí)驗(yàn)室，不斷向國際先進(jìn)的生物制品研發(fā)方向延伸。l泰邦生物視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，以完善、嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系、先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，堅(jiān)守“為人類健康造好藥”的經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了市場口碑，多次被評為全國醫(yī)藥行業(yè)藥品質(zhì)量誠信建設(shè)示范企業(yè)，已成為中國血制品行業(yè)的龍頭企業(yè)。
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