職位描述
云計算/大數(shù)據(jù)人工智能
【崗位職責(zé)】
● 代理商體系搭建與拓展： 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)服務(wù)商的招募、篩選與簽約，建立高質(zhì)量、有戰(zhàn)斗力的渠道合作伙伴生態(tài)。
● 銷售目標(biāo)與策略管理： 承接公司銷售戰(zhàn)略，為團隊制定清晰的銷售目標(biāo)與市場拓展策略，并確保其充分理解與執(zhí)行。
● 賦能培訓(xùn)與運營支持： 深度賦能服務(wù)商，通過定期的培訓(xùn)、復(fù)盤、聯(lián)合拜訪等形式，提升其銷售能力與產(chǎn)品技術(shù)實力，并提供必要的市場及線索支持。
● 績效監(jiān)控與關(guān)系維護(hù)： 持續(xù)監(jiān)控服務(wù)商團隊的銷售業(yè)績與市場行為，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)并協(xié)助解決業(yè)務(wù)問題，維護(hù)長期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。
● 代理商體系搭建與拓展： 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)服務(wù)商的招募、篩選與簽約，建立高質(zhì)量、有戰(zhàn)斗力的渠道合作伙伴生態(tài)。
● 銷售目標(biāo)與策略管理： 承接公司銷售戰(zhàn)略，為團隊制定清晰的銷售目標(biāo)與市場拓展策略，并確保其充分理解與執(zhí)行。
● 賦能培訓(xùn)與運營支持： 深度賦能服務(wù)商，通過定期的培訓(xùn)、復(fù)盤、聯(lián)合拜訪等形式，提升其銷售能力與產(chǎn)品技術(shù)實力，并提供必要的市場及線索支持。
● 績效監(jiān)控與關(guān)系維護(hù)： 持續(xù)監(jiān)控服務(wù)商團隊的銷售業(yè)績與市場行為，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時發(fā)現(xiàn)并協(xié)助解決業(yè)務(wù)問題，維護(hù)長期、穩(wěn)定、共贏的合作伙伴關(guān)系。
【任職資格】
● 學(xué)歷與資源： 大專及以上學(xué)歷，擁有成熟的軟件/大數(shù)據(jù)/ToB服務(wù)領(lǐng)域渠道商或客戶資源者將獲得優(yōu)先考慮。
● 行業(yè)與經(jīng)驗： 了解大數(shù)據(jù)市場及ToB產(chǎn)品應(yīng)用，具備5年以上渠道拓展經(jīng)驗，其中至少2年以上同行業(yè)渠道管理及團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。
● 學(xué)歷與資源： 大專及以上學(xué)歷，擁有成熟的軟件/大數(shù)據(jù)/ToB服務(wù)領(lǐng)域渠道商或客戶資源者將獲得優(yōu)先考慮。
● 行業(yè)與經(jīng)驗： 了解大數(shù)據(jù)市場及ToB產(chǎn)品應(yīng)用，具備5年以上渠道拓展經(jīng)驗，其中至少2年以上同行業(yè)渠道管理及團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。
【核心能力】
● 渠道開拓與賦能能力： 精通渠道招募、談判、簽約流程，并具備培訓(xùn)、激勵和賦能合作伙伴的能力。
● 策略性思維與數(shù)據(jù)分析能力： 能夠制定區(qū)域市場策略，并通過對銷售數(shù)據(jù)的分析驅(qū)動決策和優(yōu)化。
● 卓越的溝通與影響力： 能夠與合作伙伴中高層建立互信，具備出色的談判技巧和復(fù)雜局面處理能力。
● 擁有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和結(jié)果導(dǎo)向，對成就合作伙伴充滿熱情。
● 具備出色的抗壓能力和心理韌性，能在快節(jié)奏和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中茁壯成長。
● 渠道開拓與賦能能力： 精通渠道招募、談判、簽約流程，并具備培訓(xùn)、激勵和賦能合作伙伴的能力。
● 策略性思維與數(shù)據(jù)分析能力： 能夠制定區(qū)域市場策略，并通過對銷售數(shù)據(jù)的分析驅(qū)動決策和優(yōu)化。
● 卓越的溝通與影響力： 能夠與合作伙伴中高層建立互信，具備出色的談判技巧和復(fù)雜局面處理能力。
● 擁有強烈的創(chuàng)業(yè)精神和結(jié)果導(dǎo)向，對成就合作伙伴充滿熱情。
● 具備出色的抗壓能力和心理韌性，能在快節(jié)奏和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中茁壯成長。
工作地點
上海虹口區(qū)吉匯大廈
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職位發(fā)布者
裴小曼/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
探跡科技探跡科技，是專注于數(shù)字生產(chǎn)力的大模型智能體平臺，以人工智能和大數(shù)據(jù)助力全球企業(yè)成長。基于“太擎”企業(yè)級的大模型智能體開發(fā)平臺和“曠廣湖”數(shù)據(jù)云底座，探跡科技構(gòu)建了涵蓋 B2B與B2C核心場景的 AI Agent和 AI SaaS。探跡 Al Agent涵蓋多種可自主執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)的“數(shù)字員工”，在B2B領(lǐng)域推出了銷售、營銷、觸達(dá)、分析等智能體，在B2C領(lǐng)域推出了客服、營銷、運營、私域等智能體，并把自研的 AIOS和加速處理框架 AI Core延伸至智能體硬件終端。探跡 AI SaaS同樣覆蓋 B2B與 B2C業(yè)務(wù)的多種需求。探跡 B2B SaaS實現(xiàn)從線索挖掘、商機觸達(dá)、客戶管理到成單分析的全流程智能銷售閉環(huán)；B2CSaaS整合了智能客服、SCRM、抖店外呼與商城等工具，顯著提升電商營銷轉(zhuǎn)化效率與私域運營能力。探跡科技幫助全球企業(yè)構(gòu)建大模型時代的核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。我們始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，先后榮獲“專精特新”“高精尖”及“全球獨角獸”等榮譽，服務(wù)客戶超50000家，其中包括阿里巴巴、字節(jié)跳動、美孚石油、中國石化、DHL、格力電器等行業(yè)巨頭。
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