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更新于 7月8日

大客戶經(jīng)理

1.3-1.5萬
  • 廈門翔安區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜新能源
啟明高科(廈門)科技有限公司是是由廈門新禹環(huán)??萍加邢薰就顿Y成立的,是一家專注于高性能過濾材料及濾芯研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的創(chuàng)新科技企業(yè),致力于為全球新能源產(chǎn)業(yè)鏈提供高效、安全、可靠的過濾解決方案,是多家頭部電池生產(chǎn)廠商的核心合作伙伴,產(chǎn)品覆蓋鋰電池生產(chǎn)涂布過濾、微電子行業(yè)過濾、化工行業(yè)過濾、醫(yī)藥行業(yè)過濾、食品行業(yè)過濾等多個(gè)關(guān)鍵制程環(huán)節(jié)。我們正處于快速發(fā)展期,期待有志之士加入,共創(chuàng)輝煌! 一、核心職責(zé): 1.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理: 負(fù)責(zé)新能源行業(yè)(鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈為主)頭部企業(yè)、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、拓展與深度關(guān)系維護(hù)。 深入理解目標(biāo)客戶(如電池廠、材料廠)的業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵痛點(diǎn)及過濾需求,精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品與解決方案。 制定并執(zhí)行針對(duì)大客戶的銷售策略、年度計(jì)劃及預(yù)算,達(dá)成銷售目標(biāo)(銷售額、回款、市場(chǎng)份額)。 2.解決方案銷售: 能夠與客戶技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)等部門進(jìn)行深度溝通,將復(fù)雜的過濾技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 主導(dǎo)交流、方案演示、產(chǎn)品測(cè)試及驗(yàn)證過程。 3.合同談判與執(zhí)行: 主導(dǎo)大型項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及執(zhí)行跟進(jìn)。 有效管理合同風(fēng)險(xiǎn),確保合同條款符合公司利益。 負(fù)責(zé)訂單的跟蹤、交付協(xié)調(diào)及回款管理。 二、任職要求 1.教育背景: 本科及以上學(xué)歷,材料科學(xué)、化學(xué)工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn): 5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上新能源行業(yè)大客戶銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有濾芯、過濾材料、膜分離、耗材或相關(guān)工業(yè)零部件銷售背景的優(yōu)先考慮。有成功開發(fā)和服務(wù)知名鋰電池企業(yè)(如寧德時(shí)代、比亞迪、中創(chuàng)新航、國(guó)軒高科、LG新能源、松下等(內(nèi)部說))或上游材料/設(shè)備廠商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3.其他: 熟練使用Office辦公軟件。 能適應(yīng)高頻出差(主要覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶)。 良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作地點(diǎn)

廈門翔安區(qū)盛達(dá)機(jī)器

職位發(fā)布者

林安莉/行政人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo廈門新禹環(huán)保科技有限公司
廈門新禹環(huán)??萍加邢薰荆闪⒂?008年,總部位于廈門市湖里區(qū)長(zhǎng)樂路1號(hào)海發(fā)大廈,下設(shè)翔安、泉州、漳州辦事機(jī)構(gòu),是一家綜合性環(huán)境服務(wù)工程有限公司,為客戶提供環(huán)境咨詢服務(wù)、環(huán)境工程設(shè)計(jì)施工安裝、環(huán)保設(shè)施運(yùn)營(yíng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、驗(yàn)收一站式環(huán)境服務(wù),主營(yíng)業(yè)務(wù)包括工業(yè)廢水處理、生活污水處理、畜禽廢水處理、醫(yī)院廢水處理、中水處理、給水工程、廢氣處理、自動(dòng)化工程、非標(biāo)成套環(huán)保設(shè)備加工與銷售、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、應(yīng)急預(yù)案編制、清潔生產(chǎn)咨詢、能源審計(jì)與評(píng)估、工業(yè)廢水、生活污水與廢氣脫硫環(huán)境污染治理設(shè)施運(yùn)營(yíng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等業(yè)務(wù)。公司擁有環(huán)境科學(xué)、環(huán)境工程、給排水工程、化工、化學(xué)、生物、行政管理等學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人員,現(xiàn)有員工54人,具有本科學(xué)歷人數(shù)占81%。設(shè)立多間專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和配置采樣、檢測(cè)的儀器設(shè)備,與多家科研機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院保持著良好合作關(guān)系,開發(fā)新型處理工藝、并對(duì)現(xiàn)行的處理工藝和處理技術(shù)進(jìn)行技術(shù)改造和細(xì)化。公司自創(chuàng)立以來,一直非常重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng),實(shí)行“一帶一”人才培養(yǎng),建立合理薪資結(jié)構(gòu)體系和人才晉升考核機(jī)制,提供良好的福利待遇,營(yíng)造人性化的辦公氛圍。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)浪潮中,公司始終如一地以構(gòu)建和鞏固高效的內(nèi)部管理機(jī)制作為自身發(fā)展壯大的首要任務(wù),虛懷若谷、求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新,以期更好地為行業(yè)、為社會(huì)環(huán)保事業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。
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