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啟明高科（廈門）科技有限公司是是由廈門新禹環(huán)保科技有限公司投資成立的，是一家專注于高性能過濾材料及濾芯研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的創(chuàng)新科技企業(yè)，致力于為全球新能源產(chǎn)業(yè)鏈提供高效、安全、可靠的過濾解決方案，是多家頭部電池生產(chǎn)廠商的核心合作伙伴，產(chǎn)品覆蓋鋰電池生產(chǎn)涂布過濾、微電子行業(yè)過濾、化工行業(yè)過濾、醫(yī)藥行業(yè)過濾、食品行業(yè)過濾等多個(gè)關(guān)鍵制程環(huán)節(jié)。我們正處于快速發(fā)展期，期待有志之士加入，共創(chuàng)輝煌！ 一、核心職責(zé)： 1.戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理： 負(fù)責(zé)新能源行業(yè)（鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈為主）頭部企業(yè)、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)、拓展與深度關(guān)系維護(hù)。 深入理解目標(biāo)客戶（如電池廠、材料廠）的業(yè)務(wù)流程、關(guān)鍵痛點(diǎn)及過濾需求，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品與解決方案。 制定并執(zhí)行針對大客戶的銷售策略、年度計(jì)劃及預(yù)算，達(dá)成銷售目標(biāo)（銷售額、回款、市場份額）。 2.解決方案銷售： 能夠與客戶技術(shù)、采購、生產(chǎn)等部門進(jìn)行深度溝通，將復(fù)雜的過濾技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。 主導(dǎo)交流、方案演示、產(chǎn)品測試及驗(yàn)證過程。 3.合同談判與執(zhí)行： 主導(dǎo)大型項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及執(zhí)行跟進(jìn)。 有效管理合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同條款符合公司利益。 負(fù)責(zé)訂單的跟蹤、交付協(xié)調(diào)及回款管理。 二、任職要求 1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，材料科學(xué)、化學(xué)工程、機(jī)械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上B2B工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上新能源行業(yè)大客戶銷售或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗(yàn)。有濾芯、過濾材料、膜分離、耗材或相關(guān)工業(yè)零部件銷售背景的優(yōu)先考慮。有成功開發(fā)和服務(wù)知名鋰電池企業(yè)（如寧德時(shí)代、比亞迪、中創(chuàng)新航、國軒高科、LG新能源、松下等（內(nèi)部說））或上游材料/設(shè)備廠商經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 3.其他： 熟練使用Office辦公軟件。 能適應(yīng)高頻出差（主要覆蓋負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶）。 良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。