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【崗位職責(zé)】 1、市場與客戶開發(fā) 1.1挖掘潛在客戶：通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、人脈資源等渠道，尋找鋼結(jié)構(gòu)相關(guān)項目（如建筑工程、廠房搭建等）的潛在客戶，了解其需求。 1.2推廣產(chǎn)品與服務(wù)：向客戶介紹公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、規(guī)格、價格及施工方案，解答客戶疑問，提升公司品牌認(rèn)知度。 2、業(yè)務(wù)洽談與跟進(jìn) 2.1商務(wù)溝通：與客戶洽談合作細(xì)節(jié)，包括需求確認(rèn)、報價、合同條款協(xié)商等，確保雙方需求一致。 2.2項目跟進(jìn)：跟蹤客戶項目進(jìn)度，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如設(shè)計、生產(chǎn)、施工團(tuán)隊），推動訂單落地，及時解決業(yè)務(wù)執(zhí)行中的問題。 3、客戶關(guān)系維護(hù) 3.1長期關(guān)系維護(hù)：定期回訪客戶，了解其后續(xù)需求及對服務(wù)的反饋，解決售后問題（如產(chǎn)品維護(hù)、技術(shù)支持等），促進(jìn)重復(fù)合作或轉(zhuǎn)介紹。 3.2反饋市場信息：收集客戶需求、行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況等信息，反饋給公司，為市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 4、合同與訂單管理 4.1簽訂與執(zhí)行合同：根據(jù)洽談結(jié)果，擬定并簽訂銷售合同，確保條款清晰合法；跟進(jìn)訂單生產(chǎn)、交付及驗收流程，保證客戶滿意度。 4.2款項催收：按合同約定跟進(jìn)客戶付款進(jìn)度，確?？铐椉皶r回收，降低壞賬風(fēng)險。 【任職要求】 1、大專及以上學(xué)歷，建筑工程、土木工程、材料科學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，或具備鋼結(jié)構(gòu)、建筑行業(yè)基礎(chǔ)知識。 2、了解鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，熟悉相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)（如鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范、施工驗收規(guī)范等）。 3、具備較強(qiáng)的銷售與商務(wù)能力、溝通與表達(dá)能力、市場分析能力、抗壓與應(yīng)變能力。 4、1-3年以上鋼結(jié)構(gòu)、建筑材料、工程設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗優(yōu)先，無經(jīng)驗者需具備快速學(xué)習(xí)能力，擁有建筑工程公司、設(shè)計院、房地產(chǎn)企業(yè)等客戶資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先。 5、可獨(dú)立駕駛，可接受出差。 【福利待遇】 1、公司繳納五險，餐補(bǔ)，過節(jié)福利等； 2、上班時間八點半至五點半（午休一小時）； 3、工資底薪加提成。