職位描述
客戶(hù)資源積累全流程項(xiàng)目管理市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目交付工業(yè)自動(dòng)化
一、崗位定位：
作為售前階段的技術(shù)與項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，深度參與項(xiàng)目從線索到訂單轉(zhuǎn)化的全過(guò)程。主導(dǎo)技術(shù)方案的設(shè)計(jì)、成本與周期的估算、以及客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，是拿下非標(biāo)自動(dòng)化項(xiàng)目的關(guān)鍵角色。
二、核心職責(zé)：
1.售前項(xiàng)目主導(dǎo)與管理：
（1）負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化產(chǎn)線智能化改造項(xiàng)目的全售前周期管理，從客戶(hù)需求對(duì)接、技術(shù)交流、方案制定到最終投標(biāo)與合同簽訂。
（2）制定詳盡的售前項(xiàng)目計(jì)劃，明確各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)、資源需求和時(shí)間表，并確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。
（3）組織并主持內(nèi)部售前啟動(dòng)會(huì)、技術(shù)評(píng)審會(huì)和方案決策會(huì)，確保信息同步與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。
2.技術(shù)方案與成本把控：
（1）牽頭進(jìn)行客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)調(diào)研，深度挖掘并精準(zhǔn)分析客戶(hù)痛點(diǎn)、工藝需求及潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）組織并指導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（機(jī)械、電氣、軟件等）完成智能化產(chǎn)線的總體技術(shù)方案、布局圖、技術(shù)規(guī)格書(shū)及關(guān)鍵器件選型。
（3）負(fù)責(zé)售前階段的成本估算、利潤(rùn)分析及報(bào)價(jià)策略制定，確保方案在技術(shù)和商業(yè)上的雙重可行性及競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）編制專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)投標(biāo)文件、項(xiàng)目建議書(shū)及匯報(bào)PPT。
3.客戶(hù)溝通與關(guān)系維護(hù)：
（1） 作為售前階段的技術(shù)對(duì)接窗口，與客戶(hù)各級(jí)別人員（從技術(shù)工程師到?jīng)Q策層進(jìn)行高效溝通，建立專(zhuān)業(yè)信任。
（2）主導(dǎo)技術(shù)方案宣講、答疑及現(xiàn)場(chǎng)演示，有效展示我方技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值主張，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)可我方方案。
（3） 敏銳洞察客戶(hù)需求變更，管理客戶(hù)預(yù)期，并靈活調(diào)整售前策略。
4.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與流程優(yōu)化：
（1）系統(tǒng)識(shí)別售前項(xiàng)目中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)與商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
（2） 參與合同技術(shù)附件的評(píng)審與談判，確保項(xiàng)目范圍清晰、技術(shù)條款無(wú)歧義。
（3）不斷沉淀和優(yōu)化售前工作流程、方案模板及知識(shí)庫(kù)，提升整個(gè)售前團(tuán)隊(duì)的效率與專(zhuān)業(yè)度。
三、任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、電氣等理工科背景，有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件。
2. 2年以上非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有成功獲取產(chǎn)線項(xiàng)目的案例。
3. 具備全面的技術(shù)視野。
4. 出色的方案編寫(xiě)、PPT制作與演講能力。
5. 卓越的項(xiàng)目管理與溝通協(xié)調(diào)能力。
6. 強(qiáng)烈的客戶(hù)導(dǎo)向和商業(yè)意識(shí)。
7. 能承受壓力，適應(yīng)高頻次的出差和快節(jié)奏的工作。
8. 具備出色的分析和解決問(wèn)題的能力。
作為售前階段的技術(shù)與項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，深度參與項(xiàng)目從線索到訂單轉(zhuǎn)化的全過(guò)程。主導(dǎo)技術(shù)方案的設(shè)計(jì)、成本與周期的估算、以及客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)，是拿下非標(biāo)自動(dòng)化項(xiàng)目的關(guān)鍵角色。
二、核心職責(zé)：
1.售前項(xiàng)目主導(dǎo)與管理：
（1）負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化產(chǎn)線智能化改造項(xiàng)目的全售前周期管理，從客戶(hù)需求對(duì)接、技術(shù)交流、方案制定到最終投標(biāo)與合同簽訂。
（2）制定詳盡的售前項(xiàng)目計(jì)劃，明確各節(jié)點(diǎn)目標(biāo)、資源需求和時(shí)間表，并確保團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。
（3）組織并主持內(nèi)部售前啟動(dòng)會(huì)、技術(shù)評(píng)審會(huì)和方案決策會(huì)，確保信息同步與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。
2.技術(shù)方案與成本把控：
（1）牽頭進(jìn)行客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)調(diào)研，深度挖掘并精準(zhǔn)分析客戶(hù)痛點(diǎn)、工藝需求及潛在風(fēng)險(xiǎn)。
（2）組織并指導(dǎo)技術(shù)團(tuán)隊(duì)（機(jī)械、電氣、軟件等）完成智能化產(chǎn)線的總體技術(shù)方案、布局圖、技術(shù)規(guī)格書(shū)及關(guān)鍵器件選型。
（3）負(fù)責(zé)售前階段的成本估算、利潤(rùn)分析及報(bào)價(jià)策略制定，確保方案在技術(shù)和商業(yè)上的雙重可行性及競(jìng)爭(zhēng)力。
（4）編制專(zhuān)業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)投標(biāo)文件、項(xiàng)目建議書(shū)及匯報(bào)PPT。
3.客戶(hù)溝通與關(guān)系維護(hù)：
（1） 作為售前階段的技術(shù)對(duì)接窗口，與客戶(hù)各級(jí)別人員（從技術(shù)工程師到?jīng)Q策層進(jìn)行高效溝通，建立專(zhuān)業(yè)信任。
（2）主導(dǎo)技術(shù)方案宣講、答疑及現(xiàn)場(chǎng)演示，有效展示我方技術(shù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值主張，引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)可我方方案。
（3） 敏銳洞察客戶(hù)需求變更，管理客戶(hù)預(yù)期，并靈活調(diào)整售前策略。
4.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與流程優(yōu)化：
（1）系統(tǒng)識(shí)別售前項(xiàng)目中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、交付風(fēng)險(xiǎn)與商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并制定應(yīng)對(duì)預(yù)案。
（2） 參與合同技術(shù)附件的評(píng)審與談判，確保項(xiàng)目范圍清晰、技術(shù)條款無(wú)歧義。
（3）不斷沉淀和優(yōu)化售前工作流程、方案模板及知識(shí)庫(kù)，提升整個(gè)售前團(tuán)隊(duì)的效率與專(zhuān)業(yè)度。
三、任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、電氣等理工科背景，有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者可放寬條件。
2. 2年以上非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有成功獲取產(chǎn)線項(xiàng)目的案例。
3. 具備全面的技術(shù)視野。
4. 出色的方案編寫(xiě)、PPT制作與演講能力。
5. 卓越的項(xiàng)目管理與溝通協(xié)調(diào)能力。
6. 強(qiáng)烈的客戶(hù)導(dǎo)向和商業(yè)意識(shí)。
7. 能承受壓力，適應(yīng)高頻次的出差和快節(jié)奏的工作。
8. 具備出色的分析和解決問(wèn)題的能力。
工作地點(diǎn)
洛陽(yáng)澗西區(qū)卓飛路與河洛路交叉口 天元中部自貿(mào)港7#
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