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1、負(fù)責(zé)規(guī)劃、制定并組織實(shí)施公司中長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略，達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)與回款目標(biāo)； 2、管理并指導(dǎo)市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新客戶拓展與商機(jī)落地； 3、主導(dǎo)市場(chǎng)商機(jī)判斷、資源協(xié)調(diào)、投標(biāo)策略與談判方案制定； 4、協(xié)調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售與大項(xiàng)目、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等各部門(mén)間的協(xié)同效率，推動(dòng)Pipeline全流程順暢； 5、建立和完善客戶信息管理體系、商機(jī)管理機(jī)制、客戶滿意度反饋機(jī)制； 6、管控銷(xiāo)售行為合規(guī)、價(jià)格體系執(zhí)行、回款流程風(fēng)控； 7、參與銷(xiāo)售人員招聘、考核、激勵(lì)與淘汰機(jī)制優(yōu)化，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力； 8、定期向公司匯報(bào)市場(chǎng)分析、業(yè)績(jī)回顧、客戶反饋與銷(xiāo)售策略優(yōu)化建議。 9、負(fù)責(zé)通過(guò)策劃并推動(dòng)部門(mén)員工的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，包括但不限于建立帶教機(jī)制，銷(xiāo)售過(guò)程輔導(dǎo)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)提煉案例，客戶FAQ，贏單經(jīng)驗(yàn)，形成“銷(xiāo)售打法庫(kù)” 行業(yè)背景：有環(huán)保、市政工程、材料鋪裝、智慧園林、物業(yè)、低碳改造等B端業(yè)務(wù)場(chǎng)景，熟悉環(huán)保、綠化、道路、低碳生態(tài)等政府采購(gòu)應(yīng)用場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 教育背景：8年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，有大項(xiàng)目/政府采購(gòu)/招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 管理能力：能搭建銷(xiāo)售流程體系，推動(dòng)績(jī)效制度落地，具備團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與糾偏能力 商業(yè)談判能力：具備獨(dú)立推進(jìn)合同簽訂，投標(biāo)文件把控，商務(wù)談判與客戶應(yīng)變能力 數(shù)據(jù)與流程意識(shí)：熟悉ERP，具備商機(jī)推進(jìn)節(jié)奏，銷(xiāo)售漏斗管理，回款節(jié)奏控制 廉潔自律：無(wú)重大道德瑕疵，認(rèn)可公司廉潔反舞弊文化，對(duì)夸部門(mén)利益協(xié)調(diào)有執(zhí)行力 有過(guò)銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元級(jí)別項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 曾組建/重塑銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并達(dá)成翻盤(pán)式增長(zhǎng)者優(yōu)先； 受全國(guó)短期出差，有一定公共關(guān)系基礎(chǔ)或客戶管理沉淀者優(yōu)先