職位描述
計(jì)算機(jī)軟件網(wǎng)絡(luò)/信息安全
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓：挖掘金融、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等行業(yè)客戶需求，通過(guò)電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等方式拓展新客戶，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 客戶管理：維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專業(yè)的軟件測(cè)試解決方案咨詢，推動(dòng)客戶從基礎(chǔ)測(cè)試服務(wù)向全流程測(cè)試、合規(guī)認(rèn)證等增值服務(wù)升級(jí)。
3. 商務(wù)談判：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同洽談與簽約流程，靈活運(yùn)用公司資源制定個(gè)性化合作方案，確保項(xiàng)目高利潤(rùn)率與高回款率。
4. 行業(yè)洞察：實(shí)時(shí)跟蹤軟件測(cè)試行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與定價(jià)體系。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、測(cè)試項(xiàng)目組緊密配合，提供技術(shù)支持，保障項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：2 年以上軟件 / IT 服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有第三方測(cè)試、云計(jì)算、數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域資源者優(yōu)先；應(yīng)屆生中銷售潛力突出者可破格培養(yǎng)。
2. 核心能力：
o 具備出色的客戶溝通與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從需求分析到簽約的全流程銷售；
o 熟悉軟件測(cè)試行業(yè)基本概念（如功能測(cè)試、性能測(cè)試），快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品與服務(wù)體系；
o 擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力，擅長(zhǎng)制定精準(zhǔn)的客戶開(kāi)發(fā)策略。
3. 資源優(yōu)勢(shì)：有政企客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、IT 服務(wù)商等渠道資源，或成功開(kāi)拓過(guò)百萬(wàn)級(jí)訂單者優(yōu)先。
4. 軟實(shí)力：目標(biāo)感強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力；善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，適應(yīng)高頻出差。
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓：挖掘金融、互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等行業(yè)客戶需求，通過(guò)電話、拜訪、行業(yè)展會(huì)等方式拓展新客戶，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 客戶管理：維護(hù)與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專業(yè)的軟件測(cè)試解決方案咨詢，推動(dòng)客戶從基礎(chǔ)測(cè)試服務(wù)向全流程測(cè)試、合規(guī)認(rèn)證等增值服務(wù)升級(jí)。
3. 商務(wù)談判：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)、合同洽談與簽約流程，靈活運(yùn)用公司資源制定個(gè)性化合作方案，確保項(xiàng)目高利潤(rùn)率與高回款率。
4. 行業(yè)洞察：實(shí)時(shí)跟蹤軟件測(cè)試行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，反饋市場(chǎng)需求，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品策略與定價(jià)體系。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)、測(cè)試項(xiàng)目組緊密配合，提供技術(shù)支持，保障項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：2 年以上軟件 / IT 服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有第三方測(cè)試、云計(jì)算、數(shù)據(jù)安全等領(lǐng)域資源者優(yōu)先；應(yīng)屆生中銷售潛力突出者可破格培養(yǎng)。
2. 核心能力：
o 具備出色的客戶溝通與商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從需求分析到簽約的全流程銷售；
o 熟悉軟件測(cè)試行業(yè)基本概念（如功能測(cè)試、性能測(cè)試），快速學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品與服務(wù)體系；
o 擁有優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力，擅長(zhǎng)制定精準(zhǔn)的客戶開(kāi)發(fā)策略。
3. 資源優(yōu)勢(shì)：有政企客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)、IT 服務(wù)商等渠道資源，或成功開(kāi)拓過(guò)百萬(wàn)級(jí)訂單者優(yōu)先。
4. 軟實(shí)力：目標(biāo)感強(qiáng)，具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力與抗壓能力；善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，適應(yīng)高頻出差。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)昊海大廈(東南門)二層
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盧女士/HR
昨日活躍立即溝通
華信正平(北京)評(píng)測(cè)技術(shù)有限公司
華信正平（北京）評(píng)測(cè)技術(shù)有限公司成立于2000年7月，原名北京友源新朗信息技術(shù)有限公司，是經(jīng)國(guó)家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)認(rèn)定的第三方軟件評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)。同時(shí)具有北京市級(jí)計(jì)量認(rèn)證（CMA），中國(guó)合格評(píng)定北京市認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室（CNAS）等權(quán)威資質(zhì)。公司坐落于高科技企業(yè)林立的中關(guān)村核心區(qū)，東有中關(guān)村國(guó)際孵化園、西臨中關(guān)村軟件園、北有百度、聯(lián)想等大型科技企業(yè)，依托強(qiáng)大的科技資源、文化和氛圍，迅速發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。公司于2011年11月成立了國(guó)家信息中心軟件評(píng)測(cè)中心中關(guān)村中心，承擔(dān)國(guó)家基金項(xiàng)目驗(yàn)收及各大委辦局系統(tǒng)評(píng)測(cè)，借助國(guó)家信息中心信息化資源，公司得到了更迅速的發(fā)展，在軟件評(píng)測(cè)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域得到進(jìn)一步提升。成立十多年來(lái)累計(jì)承擔(dān)了電子政務(wù)系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、交通系統(tǒng)軟件、水利工程相關(guān)軟件、工具軟件和***、市級(jí)科技應(yīng)用項(xiàng)目的軟件評(píng)測(cè)工作，現(xiàn)階段已涉及中央部委（直屬局）、教育、電信、交通、醫(yī)療、航空、公安、電力、農(nóng)業(yè)、石油、水利、林業(yè)等行業(yè)客戶，完成了涵蓋系統(tǒng)驗(yàn)收評(píng)測(cè)、產(chǎn)品確認(rèn)評(píng)測(cè)、性能評(píng)測(cè)、安全評(píng)測(cè)、選型測(cè)試、比對(duì)測(cè)試及全流程測(cè)試等多種服務(wù)類型的百余項(xiàng)評(píng)測(cè)工作。已逐步建立了一支由各部委信息化專家組成的專家團(tuán)隊(duì)，同時(shí)具有一只專業(yè)管理水平、技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)評(píng)測(cè)隊(duì)伍。公司本著“公正嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)高效”的質(zhì)量方針，致力于發(fā)展成為權(quán)威的現(xiàn)代IT技術(shù)評(píng)測(cè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，成為權(quán)威的軟件/信息系統(tǒng)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)和第三方質(zhì)量保證機(jī)構(gòu)，作為專業(yè)的第三方軟件評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和信息化建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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