職位描述
醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責：
1.制定KA事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃，明確目標客戶分級、合作模式及增長路徑；
2.主導重點客戶的開發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署；
3.建立KA客戶高層關系網絡，主導年度合作洽談，設計差異化KA合作方案，提升客戶黏性與份額；
4.監(jiān)控醫(yī)藥行業(yè)政策，制定KA渠道應對策略，降低政策風險；
5.構建KA客戶信息庫和價值評估體系，優(yōu)化資源分配，確保投資回報最大化；
6.解決KA重大客訴、竄貨、價格沖突等危機，維護市場秩序與品牌聲譽；
7.設定KA團隊銷售目標，監(jiān)控執(zhí)行進度；
8.組建專業(yè)化KA團隊，負責人才招募、培訓、績效考核及梯隊建設；
9.按時完成公司領導交代的其他任務。
任職資格：
1.醫(yī)藥、商科、管理類大專及以上學歷；
2.10年以上醫(yī)藥銷售經驗，5年以上KA/大客戶管理經驗，有頭部藥企KA總監(jiān)履歷者優(yōu)先；
3.具備全國連鎖藥店、電商平臺等核心客戶高層客情網絡，能快速突破銷售增量；
4.要求有相關渠道資源、能快速組建團隊，3個月內產出可量化業(yè)績成果。
工作地點
天橋區(qū)濟南站
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海南海藥海南海藥股份有限公司簡介◆海南海藥股份有限公司前身海口市制藥廠創(chuàng)立于1965年，1994年在深圳交易所掛牌上市（股票代碼：000566），是海南省醫(yī)藥行業(yè)龍頭企業(yè)，2020年3月24日，新興際華醫(yī)藥與海南海藥完成戰(zhàn)略重組，新海藥成為中央企業(yè)控股的混合所有制企業(yè)，開啟了海藥發(fā)展新征程?！艄局饕a品涵蓋中間體、原料藥、化學創(chuàng)新藥、現代中藥、生物藥、細胞免疫、高端醫(yī)療器械等領域，在江蘇、重慶建有中間體、原料藥基地，在海南建有制劑生產基地，具備特色抗生素全產業(yè)鏈優(yōu)勢，聚焦高附加值仿制藥與特色藥，核心品種在業(yè)內具有較高知名度。◆展望未來，海南海藥將繼續(xù)秉承“保軍、應急、為民”使命擔當，聚焦主責主業(yè)，實施“一主多元”戰(zhàn)略，推進產業(yè)產品結構調整，優(yōu)化資產結構，走內涵式發(fā)展道路，大力發(fā)展化藥板塊、培育壯大中藥板塊、擇機進軍生物藥領域，把海南海藥建設成為軍隊和人民值得信賴的醫(yī)藥企業(yè)，為健康中國和人類醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)做出新貢獻！
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