職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售
崗位職責：
1. 市場開發(fā)與銷售目標
負責區(qū)域內(nèi)真菌毒素檢測產(chǎn)品（試劑盒、免疫親和柱、快檢卡、設備等）的直銷與新客戶開發(fā)。
制定銷售計劃，完成公司下達的銷售額、回款及利潤指標。
組織行業(yè)客戶培訓會議，挖掘需求并推薦解決方案，創(chuàng)造銷售機會。
2. 客戶關系管理
維護政府實驗室（食藥監(jiān)、食檢院、出入境）、糧油企業(yè)、第三方檢測機構、飼料企業(yè)等大客戶關系。
處理客戶投訴與技術問題，協(xié)同技術支持團隊提供售后保障。
3. 渠道與團隊協(xié)作
管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡，培訓渠道商并提升其市場開發(fā)能力。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術、產(chǎn)品部門），推動項目落地與合同執(zhí)行。
4. 市場分析與策略制定
收集競品動態(tài)、政策法規(guī)及市場需求，提交銷售數(shù)據(jù)分析報告。
參與招投標流程，制定區(qū)域市場推廣策略。 任職要求：
學歷專業(yè)：大專及以上學歷，生物技術、食品安全、動物醫(yī)學、化工、畜牧獸醫(yī)等生命科學相關專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗：
3年以上真菌毒素行業(yè)經(jīng)驗，具備糧油、檢測機構或政府客戶資源者優(yōu)先。
核心能力：
技術理解力：熟悉ELISA、液相色譜（HPLC）等檢測原理，能解答基礎技術問題。
市場開拓力：獨立開發(fā)客戶、談判簽約、完成回款目標。
溝通協(xié)調(diào)力：出色的客戶談判、跨部門協(xié)作及培訓演講能力（需熟練制作PPT）。
數(shù)據(jù)分析力：統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)，制定策略并優(yōu)化執(zhí)行。
職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力、責任心強，適應高頻出差。
工作地點
江漢區(qū)武漢江宸天街
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職位發(fā)布者
彭思洋/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京濟全生物科技有限公司北京濟全生物科技有限公司是一家立足于國際科技前沿，集生物醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、技術服務、國際貿(mào)易為一體的綜合性公司。公司總部位于中國北京。濟全生物科技以圍繞“現(xiàn)代生物醫(yī)藥研發(fā)為核心”，集生物醫(yī)藥、藥材研發(fā)、科研提取、藥品制造及市場營銷服務于一體的中藥產(chǎn)業(yè)建設?，F(xiàn)階段，我們已經(jīng)構建了一套完善的研發(fā)資源，為客戶的藥物提供獨特研發(fā)服務和技術來提高學術研究和藥物研發(fā)進程。濟全生物采用創(chuàng)新中藥生產(chǎn)方式，推廣準時、精益生產(chǎn)，全面實現(xiàn)在線檢測和中藥研發(fā)技術，采用項目管理等現(xiàn)代化管理手段，公司將建立完善的質(zhì)量管理體系，符合國際標準的現(xiàn)代化中藥生產(chǎn)企業(yè)。濟全生物擁有一支面向未來，面向國際化的核心團隊。他們富有激情，充滿活力，勇于挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新。濟全生物將內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進兩種人才機制平衡運用，一流的團隊，理想的工作環(huán)境，為來自不同地區(qū)擁有不同專業(yè)文化背景的優(yōu)秀人才提供多元化的視野平臺。對于優(yōu)秀的人才，公司將為您提供：1、生活指導：幫助您了解企業(yè)文化，盡快融入新環(huán)境2、崗前培訓：向您展示公司文化和崗位業(yè)務技能，幫助您明確業(yè)務發(fā)展方向3、階段培訓：根據(jù)您不同階段的發(fā)展需求提供升級培訓，幫助您全面持續(xù)提升綜合能力4、晉升提拔：根據(jù)您的潛力提供相應的職位晉升，幫助您完成角色轉變，規(guī)劃職業(yè)生涯。
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