職位描述
工業(yè)自動化工業(yè)自動化
崗位職責：
1、根據(jù)公司的年度計劃，帶領團隊完成銷售任務。
2、組織銷售貨款回收工作，及時催收應收款，保證資金周轉。
3、 完善公司的區(qū)域銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，提高產品市場占有率。
4、預算管控
5、負責區(qū)域內新客戶開發(fā)，增加有效新客戶。
6、鞏固老客戶，及時反饋客戶問題，保持長期的商務聯(lián)系，維護良好的客戶關系。
7、負責協(xié)調技術人員與客戶進行技術談判，協(xié)商技術方案，協(xié)調客戶售前、售中、售后技術服務，做好客戶服務。
8、負責收集相關行業(yè)項目信息并組織協(xié)調相關人員進行跟蹤。
9、嚴格按照公司項目管理流程提交相關文件。
10、定期分析項目銷售過程和運作過程存在的問題并能提出合理化建議得以解決。
11、負責項目招標管理工作，制定項目運作計劃并推進執(zhí)行，負責項目回款管理。
12、按季度、年度組織收集、整理、分析區(qū)域市場信息，評估公司銷售策略，及時作出策略調整。向領導提出符合市場運作的建議和具體方案。
13、因地制宜制定銷售計劃，并在一定時間內制定適合本地發(fā)展的銷售方案。規(guī)劃市場布局，明確重點銷售工作方向。
14、負責搜索和爭取項目信息及時反饋給公司相應部門
15、負責指導、培訓、管理、監(jiān)督本部門下屬人員遵守公司制度，熟悉業(yè)務流程，提高工作質量。
16、合理安排下屬員工的工作，控制部門及下屬的人員費用，做好下屬人員的績效考核。
任職要求：
1. 本科及以上學歷。
2、有3年以上自動化行業(yè)、大型企業(yè)市場工作、營銷、銷售等相關經驗
3.熟練掌握營銷和銷售管理相關知識，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優(yōu)先考慮。
4.性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
5.具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力。
6.有責任心，能承受較大的工作壓力。
職位福利：年終分紅、績效獎金、五險一金、餐補、通訊補助、帶薪年假、節(jié)日福利、周末雙休
工作地點
北京海淀區(qū)中關村東路1號院3號清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈307室
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職位發(fā)布者
周女士/HR
立即溝通
北京紫荊捷控科技有限公司清華紫光依托清華大學的科技與人才優(yōu)勢，創(chuàng)辦十多年來，在促進我國工業(yè)和高技術產業(yè)結構調整，加速清華大學科技成果的商品化、產業(yè)化等方面做出了較大貢獻。軟件產業(yè)是清華紫光的支柱產業(yè)之一，作為這一產業(yè)的主要承擔者,紫光軟件以其領先的技術和豐富的工程經驗,以及優(yōu)質的服務贏得了廣大用戶的信賴.紫光工控作為紫光軟件的獨立事業(yè)部,是其信息產業(yè)的重要組成部分,它立足清華大學在自動化領域的雄厚技術儲備和人才資源,在智能交通信息化、工業(yè)自動化領域擁有自己完整、全面的解決方案和豐富工程項目實施經驗。在產品合作領域，多年來，“紫光工控”與世界知名電氣廠商建立了深厚的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，成為ABB等國際公司的戰(zhàn)略合作伙伴，并將其產品成功用于電氣自動化工程中，深得客戶的認可和好評。為了為相關客戶提供更為快捷、優(yōu)質的產品服務，公司于2012年成立北京紫荊捷控科技有限公司，主要負責產品業(yè)務和渠道管理。紫光軟件自動化控制工程事業(yè)部主要負責信息技術及系統(tǒng)集成業(yè)務。面對激烈的市場競爭，公司正以其自身的優(yōu)勢，整合外部資源，優(yōu)化內部管理，不斷開拓創(chuàng)新，朝著業(yè)務專業(yè)化，經營多樣化，管理全面化的方向大步前進，建立一支以“行勝于言、誠信為人”為準則，以“追求卓越”為導向的高績效學習型團隊，共創(chuàng)“紫光工控”燦爛的明天！-------------------------------------------------------------------------------公司地址北京總部：北京市海淀區(qū)清華科技園創(chuàng)業(yè)大廈307乘車路線：13號線五道口站，A口出；或乘坐656、331、307、375、355等路公交車(站名：清華科技園）陜西紫荊捷控科技有限公司：西安市雁塔區(qū)曲江大唐不夜城通善坊1號樓2單元201室烏魯木齊紫荊捷控自動化科技有限公司：新疆烏魯木齊新市區(qū)阿勒泰路2324號亞中機電超市大廳4層4-4蘇州紫荊捷控電氣科技有限公司：蘇州市相城區(qū)高鐵新城南天成路66號萬匯商務廣場1701-1704室成都辦事處：四川省成都市高新區(qū)遠大都市風景四期41幢1單元401室河南辦事處：鄭州市中原區(qū)電廠路70號鄭州華強城市廣場1號樓3單元1102室山東辦事處：山東省濟南市槐蔭區(qū)青島路與齊魯大道交匯處恒大雅苑1-1-1203
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