職位描述
渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售貨運/物流/倉儲IT服務通信/網(wǎng)絡設備
一、崗位職責
- 市場開拓與維護：負責河南及周邊省份國鐵項目中電腦業(yè)務的新客戶開發(fā)，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，推動業(yè)務持續(xù)增長；
- 客戶對接：根據(jù)公司提供的精準客戶信息，通過電話、拜訪等方式聯(lián)系客戶，了解國鐵項目需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案；
- 項目跟進：跟蹤項目進展，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如技術(shù)、售后），確保項目順利落地，完成銷售目標；
- 行業(yè)調(diào)研：收集國鐵行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，為公司市場策略提供數(shù)據(jù)支持。
- 經(jīng)驗要求：1 年以上 ToB 端銷售經(jīng)驗，有國鐵、政府項目、大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 溝通能力：具備優(yōu)秀的商務談判技巧，能與鐵路系統(tǒng)客戶（如項目負責人、技術(shù)部門）高效溝通；
- 抗壓能力：能適應出差（河南及周邊區(qū)域），具備較強的市場開拓意識和抗壓能力；
- 加分項：熟悉鐵路行業(yè)信息化需求，或持有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。
- 薪資結(jié)構(gòu)：
- 無責底薪：3000 - 5000 元 / 月（根據(jù)經(jīng)驗面議）
- 提成方案：項目毛利 3%起（上不封頂）
- 福利保障：
- 五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利；
- 定期團隊團建；
- 公司提供專業(yè)培訓（國鐵行業(yè)知識、產(chǎn)品技術(shù)、銷售技巧）。
- ※※※此崗位工作地點在河南
工作地點
鄭州金水區(qū)美盛中心
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職位發(fā)布者
路蕾/人事經(jīng)理
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北京亮電科技有限公司北京亮電科技有限公司成立于2016年，注冊資金5000萬人民幣。公司主要從事電力設備、電力儀表、充電樁、電氣火災等電力設備和消防產(chǎn)品的銷售、建立并集合品牌運營、物資供應、應急保障、運維服務、綜合代理、設備租賃、技術(shù)開發(fā)為一體的綜合類機構(gòu)。主要服務于大型國企客戶，目前主要合作的客戶有國家電網(wǎng)、國鐵商城、中國移動、工商銀行、軍隊采購網(wǎng)等。公司成立以來，堅守一切為用戶服務的宗旨，精準的為客戶提供服務，全方位多渠道的為客戶提供采購方案，行而有效的滿足客戶采購需求。不斷提升和加強全面管理，堅持做到重合同，守信用，把企業(yè)效益和社會效益有機結(jié)合起來，制定和完善了一系列規(guī)章制度。我公司將面對更加激烈的市場競爭，結(jié)合公司的實力，堅持“安全第一，質(zhì)量第一，信譽第一”的宗旨，實現(xiàn)先進的管理手段，以質(zhì)量求市場，以安全求效益，以信譽求發(fā)展，走安全、質(zhì)量、效益的興司之路，決心以最科學的管理模式，良好的信譽向國內(nèi)各客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。公司還先后與華電、華能、中國節(jié)能、誠通、中國五礦、中國黃金、中鋁集團、中國電建等央企單位建立了良好的合作關(guān)系。幾年來，通過全體員工的不懈努力，現(xiàn)已成為一家初具規(guī)模、組織健全、管理有序、設備完善的專業(yè)的電力工程安裝、物資、原料供應的統(tǒng)籌管理公司。公司一直致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為員工創(chuàng)造價值，為行業(yè)的進步作出貢獻，多年來創(chuàng)新經(jīng)營、探索前進、誠信經(jīng)營、盡心盡責，贏得了廣大客戶與業(yè)內(nèi)人士的一致好評！
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