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崗位職責： 1、銷售目標達成： 1）制定并執(zhí)行北京區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃與預算，確保達成或超額完成公司下達的銷售指標（銷售額、回款額、市場份額等）。 2）深入分析銷售數(shù)據(jù)與市場動態(tài)，及時調整策略以應對挑戰(zhàn)與機遇。 2、渠道拓展與管理： 1）負責北京區(qū)域各類銷售渠道的開發(fā)、談判、簽約與管理。 2）優(yōu)化渠道結構，提升單店產出和渠道效率，維護良好的渠道秩序。 3、團隊建設與管理： 1）招募、培訓、激勵、考核和管理北京區(qū)域銷售團隊。 2）營造積極進取的團隊氛圍，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)（產品知識、銷售技巧、服務標準）和執(zhí)行力。 3）設定清晰的團隊和個人目標，并進行有效的績效評估與反饋。 4、關鍵客戶管理： 1）親自維護并深化與北京區(qū)域核心戰(zhàn)略客戶（大型連鎖系統(tǒng)、關鍵經銷商等）的高層關系。 2）主導關鍵客戶的年度合同談判、聯(lián)合生意計劃制定與執(zhí)行，解決重大業(yè)務問題。 3）確?？蛻舴账剑嵘蛻魸M意度和忠誠度。 5、市場執(zhí)行與推廣支持： 1）與市場部緊密合作，確保北京區(qū)域的品牌形象統(tǒng)一、市場活動高效落地執(zhí)行。 2）收集市場情報（競品動態(tài)、渠道趨勢），為總部提供有價值的市場洞察和建議。 6、預算與費用控制：合理規(guī)劃和管理區(qū)域銷售費用預算（包括市場支持費用、人員費用等），確保投入產出最大化。 7、新零售與創(chuàng)新：積級擁抱并探索新零售模式在北京區(qū)域的應用，推動線上線下融合，與電商團隊協(xié)作，提升全渠道銷售表現(xiàn)。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學或相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經驗： 1）5年以上快速消費品行業(yè)銷售經驗，3年以上護膚、美妝或個人護理行業(yè)區(qū)域、醫(yī)美生美行業(yè)區(qū)域銷售管理經驗，有北京市場成功管理經驗者優(yōu)先。 2）必須具備管理5人以上銷售團隊的成功經驗。 3）具備北京區(qū)域主流零售渠道的深厚資源和實戰(zhàn)經驗，熟悉渠道運作規(guī)則。 3、核心能力： 1）卓越的領導力與團隊管理能力：能有效激勵、培養(yǎng)和發(fā)展團隊。 2）出色的銷售策略制定與執(zhí)行能力：結果導向，對銷售數(shù)字敏感，能獨立制定并推動計劃落地。 3）優(yōu)秀的溝通談判與人際關系能力：擅長與內外部各層級人員有效溝通，具備高超的談判技巧。 4）強大的分析與解決問題能力：能基于數(shù)據(jù)洞察市場，快速識別問題并提出解決方案。 5）客戶導向思維：深刻理解客戶需求，致力于建立長期共贏的伙伴關系。 6）市場敏銳度：對護膚美妝、醫(yī)美生美市場趨勢、消費者行為、競品動態(tài)有深刻理解和洞察。 7）抗壓能力與適應性：能在快節(jié)奏、高目標壓力下保持積極心態(tài)，靈活應對市場變化。 8）良好的職業(yè)道理與誠信：具備高度的責任感和職業(yè)素養(yǎng)。 4、技能要求：熟練使用office辦公軟件，精通銷售數(shù)據(jù)分析。 5、其他： 1）能適應北京區(qū)域內頻繁出差。 2）對護膚美妝，生美醫(yī)美行業(yè)有熱情，認同公司品牌理念。 我們提供： 1）具有市場競爭力的薪資福利（基本工資+績效獎金+超額獎金）。 2）完善的五險一金。 3）廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺與清晰的晉升通道。 4）系統(tǒng)的專業(yè)培訓（產品、銷售、管理）。 5）充滿活力、積極進取的團隊氛圍。 6）體驗優(yōu)質護膚產品的機會。