崗位職責:
1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護。
通過多種渠道積極聯(lián)系地方政府、地方城投平臺等客戶,定期拜訪了解項目需求,拓展公司業(yè)務,業(yè)務覆蓋范圍(文旅項目、三防項目、古建修繕項目、展陳項目),建立潛在客戶資源庫。
2、業(yè)務節(jié)點推進。
負責跟進設(shè)計方案及確認,跟蹤批復進度情況;負責跟進項目財政評審工作的進度,負責主導招投標工作并完成合同簽約,協(xié)助項目經(jīng)理/成本人員完成竣備驗收、項目審計等工作。
3、應收賬款管理。
1)、對賬及發(fā)票開具:按照合同約定和公司內(nèi)部管理要求,定期與客戶進行應收賬款的對賬工作,保證雙方數(shù)據(jù)的準確性和一致性,及時協(xié)同財務部開具對應賬款發(fā)票。
2)、催收提醒:當應收賬款臨近到期或出現(xiàn)逾期情況時,主動與客戶溝通,友好且專業(yè)地督促客戶盡快履行付款義務。
3)、異常處理:當應收賬款嚴重逾期時,采取必要手段保障公司利益。
4)、數(shù)據(jù)分析與錄入。負責收集、整理部門內(nèi)各項業(yè)務工作產(chǎn)生的數(shù)據(jù),確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性,并錄入至CRM系統(tǒng);運用數(shù)據(jù)分析工具和方法,對業(yè)務數(shù)據(jù)進行深入分析,挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律、趨勢以及潛在問題,定期形成數(shù)據(jù)分析報告,為公司管理層提供決策支持,輔助制定市場策略、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃以及資源配置方案等。
任職要求:
1、本科及以上學歷。
2、不排斥喝酒且能接受經(jīng)常性省內(nèi)出差,會開車、具備C1駕照)。(必備條件)
3、具備2 年以上企業(yè)/機構(gòu)/政府(ToB/G)銷售經(jīng)驗工作背景,包括但不限于(文旅、建筑工程、大型設(shè)備銷售、租賃、智慧園區(qū)、電力、園林、水利、能源、環(huán)保、金融、醫(yī)療健康、機械制造、交通運輸、廣告/傳媒/文化/體育、專業(yè)服務、教育、能源化工環(huán)保、政府)等行業(yè)經(jīng)驗。
4、熟悉銷售項目運作流程,具有售前咨詢、方案提議、需求洽談、報價、談判、簽約等工作。
5、具有較強的邏輯思維和深度思考能力,人際感知能力。
6、有較強的賺錢欲望,具有強烈的事業(yè)心。健談,有韌性。