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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展 （1）制定公司國際營銷戰(zhàn)略，主導(dǎo)全球市場（如歐洲、北美、東南亞、中東、非洲、新西蘭等）的布局，分析區(qū)域市場趨勢、競爭環(huán)境和客戶需求。 （2）開拓海外銷售渠道（經(jīng)銷商、代理商、工程客戶、電商平臺等），建立長期合作伙伴關(guān)系。 （3）參與國際展會（如德國BAU、美國IBS等）、行業(yè)論壇，提升品牌全球影響力。 2. 銷售目標(biāo)與管理 （1）負(fù)責(zé)年度國際營收目標(biāo)的制定與分解，監(jiān)督各區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)完成KPI。 （2）優(yōu)化海外銷售流程，管理大客戶（如跨國建筑集團(tuán)、建材連鎖商），主導(dǎo)投標(biāo)和合同談判。 （3）監(jiān)控匯率、關(guān)稅、物流等風(fēng)險(xiǎn)，制定成本控制方案，確定各國家事業(yè)部利潤指標(biāo)，檢查 指導(dǎo)各事業(yè)部銷售價(jià)格。 3. 品牌與產(chǎn)品策略 （1）主導(dǎo)國際品牌定位，適配本地化營銷策略（如產(chǎn)品認(rèn)證、包裝、宣傳材料等）。 （2）協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)海外市場需求調(diào)整產(chǎn)品線（如環(huán)保建材、裝配式建筑產(chǎn)品）。 4. 團(tuán)隊(duì)與跨部門協(xié)作 （1）組建并管理國際化團(tuán)隊(duì)（銷售、市場、客服），培養(yǎng)跨文化商務(wù)人才，制定部門流程體系及績效激勵(lì)機(jī)制。 （2）協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門，確保出口合規(guī)（如CE認(rèn)證、REACH法規(guī)）。 5. 數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新 （1）利用數(shù)據(jù)分析工具（如Google Analytics、海關(guān)數(shù)據(jù)）優(yōu)化市場投入。 （2）探索數(shù)字化營銷（SEO、社交媒體、B2B平臺）及新興市場機(jī)會。 二、任職資格 1. 教育背景：本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、MBA、建材/工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上建材/建筑，機(jī)械行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，操盤管理至少1000人團(tuán)隊(duì)及年?duì)I收10億以上企業(yè)，其中5年以上國際營銷高管經(jīng)驗(yàn)（如出口總監(jiān)、國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理）。熟悉海外建材市場（如住宅、商業(yè)建筑、基建項(xiàng)目）及客戶采購流程，有成功開拓至少2個(gè)以上區(qū)域市場的案例，具備成熟渠道資源。 3. 核心能力 市場洞察：熟悉國際建材標(biāo)準(zhǔn)（如ASTM、EN）、行業(yè)趨勢（綠色建筑、智能家居）。 商務(wù)能力：精通國際貿(mào)易條款（INCOTERMS）、信用證、跨國談判。 管理能力：擅長跨文化團(tuán)隊(duì)管理，適應(yīng)高頻出差。 語言能力：英語流利加分。 4. 其他要求 熟悉國際電商（阿里巴巴國際站、Amazon Business）或海外倉運(yùn)營者優(yōu)先。 具備風(fēng)險(xiǎn)意識，能應(yīng)對貿(mào)易摩擦、地緣政治等突發(fā)問題。