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崗位職責(zé)： 市場(chǎng)與銷售管理 1、制定銷售策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)情況，為所負(fù)責(zé)區(qū)域制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃及策略，確保銷售目標(biāo)的合理性和可實(shí)現(xiàn)性。例如，結(jié)合區(qū)域城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)能力和市場(chǎng)潛力，分配不同的銷售指標(biāo)和布局。 2、市場(chǎng)拓展與客戶維護(hù)：積極開拓區(qū)域市場(chǎng)，尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和潛在客戶，建立和維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，處理重大客戶投訴和問題，確保客戶滿意度和忠誠(chéng)度。比如定期拜訪大型重點(diǎn)客戶，了解其需求變化和對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的意見。 3、銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和績(jī)效考核。組織銷售培訓(xùn)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)；制定合理的績(jī)效考核制度，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。如每月組織一次銷售技巧分享會(huì)，每季度進(jìn)行一次績(jī)效考核評(píng)估。 運(yùn)營(yíng)管理 1、預(yù)算與成本控制：制定并執(zhí)行區(qū)域的銷售預(yù)算，監(jiān)控各項(xiàng)費(fèi)用支出，確保在預(yù)算范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)推廣費(fèi)用、銷售成本等進(jìn)行嚴(yán)格把控，提高資金使用效率。例如，根據(jù)銷售計(jì)劃合理分配市場(chǎng)推廣費(fèi)用，定期分析費(fèi)用使用情況，及時(shí)調(diào)整預(yù)算。 2、數(shù)據(jù)分析與決策支持：定期分析大區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司決策提供有力支持。通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和機(jī)會(huì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和運(yùn)營(yíng)方案。比如每周分析一次銷售數(shù)據(jù)，每月撰寫一份市場(chǎng)分析報(bào)告。 3、運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)部各部門之間的工作，確保銷售、市場(chǎng)、售后等環(huán)節(jié)的順暢運(yùn)作；與公司總部各部門保持良好溝通，及時(shí)反饋區(qū)域市場(chǎng)信息和問題，確保公司政策和策略在大區(qū)的有效執(zhí)行。 品牌與市場(chǎng)推廣 1、品牌推廣：在區(qū)域范圍內(nèi)宣傳和推廣公司品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度。組織策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)等，提升品牌影響力。例如，在重要城市舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w和客戶參加。 2、市場(chǎng)調(diào)研：組織開展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求、市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。定期收集和分析市場(chǎng)信息，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 1、合規(guī)經(jīng)營(yíng)：確保區(qū)域銷售活動(dòng)符合國(guó)家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的合規(guī)培訓(xùn)，提高合規(guī)意識(shí)。 2、風(fēng)險(xiǎn)管理：識(shí)別和評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)中的各類風(fēng)險(xiǎn)，如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)處理潛在風(fēng)險(xiǎn)。