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工作職責
1.
銷售目標與策略
作為產(chǎn)品線售前出口，負責L2/L2+及以上高階智能駕駛系統(tǒng)（含域控制器、感知算法、行泊一體方案等）的銷售及售前指標，配合專業(yè)銷售團隊完成年度銷售指標及新項目定點目標； 制定區(qū)域客戶攻堅計劃，在合資廠商/本土廠商/國際廠商中至少深度了解一個客戶動向。
2.
客戶全周期管理
挖掘主機廠客戶智駕需求，主導技術對標分析，輸出定制化解決方案； 維護客戶技術、客戶采購等多層級關系，配合區(qū)域銷售推進客戶關系達成銷售目標；
3.
跨部門協(xié)同
聯(lián)動產(chǎn)品、算法、工程團隊，主導客戶技術交流會、產(chǎn)品路演及POC驗證，將客戶需求轉化為產(chǎn)品定義； 協(xié)同交付團隊確保項目從定點到量產(chǎn)的平滑過渡，明確售前至交付的必要交付物，協(xié)助解決交付過程中的商務問題。
4.
市場洞察
跟蹤智能駕駛行業(yè)趨勢（法規(guī)政策、技術路線、競品動態(tài)），為產(chǎn)品迭代提供市場輸入。
任職資格
1.
硬性條件
3年+汽車電子/智能駕駛/車規(guī)級軟件銷售經(jīng)驗，主導過L2/L2+的智駕全棧前裝量產(chǎn)項目；
深入理解中高階自動駕駛技術原理（包括主流傳感器選型，算法性能邊界，等）。
2.
核心能力
配合產(chǎn)品線戰(zhàn)略方向，將客戶智駕訴求與當前公司智駕產(chǎn)品相匹配 能解讀客戶SOR技術文檔，具備與CTO、架構師對話的技術儲備（如傳感器配置、功能安全要求）； 擅長將技術參數(shù)轉化為客戶價值（如算力利用率提升方案、OTA成本優(yōu)化）。
3.
軟性素質(zhì)
具備主機廠“鐵三角”協(xié)作經(jīng)驗（技術+商務+交付），抗壓能力強； 對自動駕駛商業(yè)化落地有強烈使命感，能適應高頻技術型客戶拜訪。
加分項
? 有自動駕駛全棧技術（感知/規(guī)控/仿真）基礎認知；
? 熟悉AUTOSAR、ISO 26262等功能安全標準。