職位描述
銷售管理商務(wù)管理市場管理上市公司非金屬礦物制品業(yè)
崗位職責(zé)
一、銷售案例收集與分析
定期收集一線銷售項目的完整資料；分析成功案例的核心邏輯，提煉可復(fù)用的方法論；總結(jié)失敗案例的共性痛點，形成風(fēng)險預(yù)警清單。
二、銷售流程與策略優(yōu)化
結(jié)合行業(yè)特性，梳理從線索獲取到成交的全流程節(jié)點，明確各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵動作；針對高頻問題，制定標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)對策略；定期輸出《銷售經(jīng)驗手冊》，組織銷售團(tuán)隊培訓(xùn)，推動經(jīng)驗落地。
三、銷售日常行為監(jiān)督與優(yōu)化
參與銷售行為規(guī)范制定與執(zhí)行；定期與銷售人員溝通，結(jié)合行為數(shù)據(jù)與案例復(fù)盤，指出具體改進(jìn)計劃；針對高頻問題組織專項培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售能力短板。
任職要求
一、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工程管理、土木工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、5年及以上銷售或銷售支持相關(guān)工作經(jīng)驗，有上市公司（市政建材品類）從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
三、熟悉市政建材產(chǎn)品特性及應(yīng)用場景，了解政府項目招投標(biāo)流程、工程客戶決策鏈特點。
四、 具備優(yōu)秀的行業(yè)洞察力、數(shù)據(jù)分析能力和文字撰寫能力。
五、責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通。
工作地點
廈門思明區(qū)觀音山國際商務(wù)營運中心5號樓3樓
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職位發(fā)布者
葉女士/人事
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廈門美益綠建科技有限公司廈門美益綠建科技有限公司隸屬于廈門美益集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)是透水磚等海綿城市系列產(chǎn)品、城市地下綜合管廊等市政構(gòu)件、房建用混凝土預(yù)制構(gòu)件、墻板的銷售和應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)于2005年成立，十年間，集團(tuán)立足廈門，深耕海西，實業(yè)興企，涉獵金融，涵蓋物流領(lǐng)域，成功將事業(yè)版圖拓展至龍巖和漳州地區(qū)，目前集團(tuán)旗下?lián)碛?家實力子公司。作為一家專注于研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用、銷售的大型建材企業(yè)，集團(tuán)一直秉承著“誠信為美，共贏為益”的理念，不斷打造適合用戶和社會需求的系列產(chǎn)品，已覆蓋水泥、預(yù)拌混凝土、蒸壓加氣混凝土砌塊、外加劑等結(jié)構(gòu)和功能性建材產(chǎn)品，并在海滄東孚、海滄嵩嶼、翔安馬巷、漳州角美、龍巖武平均設(shè)有生產(chǎn)基地。集團(tuán)主產(chǎn)品預(yù)拌混凝土2012年以來已連續(xù)獲得省政府頒發(fā)的“福建名牌產(chǎn)品”稱號，各子公司均連年成為各地政府的納稅大戶。集團(tuán)和同濟(jì)大學(xué)建筑材料研究所建立了密切的合作關(guān)系，技術(shù)中心引進(jìn)多位博士、碩士，持續(xù)研發(fā)多元化的建材產(chǎn)品。2015年，隨著廈門美益綠建科技有限公司位于漳州長泰海投科創(chuàng)園的300畝新型建筑材料項目的破土動工，集團(tuán)在市政建筑材料專業(yè)化和建筑產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域已率先邁開一步，著手打造住宅產(chǎn)業(yè)化、城市地下綜合管廊和海綿城市等系列產(chǎn)品，目標(biāo)是建成集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品配送及安裝為一體的具有核心技術(shù)的現(xiàn)代化大型建筑產(chǎn)業(yè)化和市政建筑材料專業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。
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