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全面負責華南區(qū)工控類功率器件產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略制定、市場拓展與銷售團隊的全面建設(shè)與管理，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標，提升品牌市場占有率。
一、崗位職責
1.團隊管理與建設(shè)
團隊組建與培訓：負責華南區(qū)（工控類功率器件）銷售團隊的組建、日常管理與專業(yè)培訓，提升團隊成員的產(chǎn)品知識、銷售技巧及客戶服務(wù)能力。
目標分解與績效管理：將區(qū)域銷售目標科學分解至團隊成員，定期進行績效追蹤、評估與反饋，實施有效的激勵措施，確保團隊士氣與戰(zhàn)斗力。
人才培養(yǎng)與梯隊建設(shè)：負責下屬員工的職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，培養(yǎng)核心銷售人才，搭建健康的團隊人才梯隊。
2. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
制定華南區(qū)年度/季度/月度銷售戰(zhàn)略、預(yù)算及行動計劃，并監(jiān)督執(zhí)行。
對區(qū)域的銷售額、利潤率及市場占有率等核心指標負責。
3.大客戶開發(fā)與關(guān)系維護
主導(dǎo)開發(fā)工控領(lǐng)域的大型客戶及戰(zhàn)略合作伙伴，維護并深化與關(guān)鍵客戶的長期關(guān)系。
親自參與重大項目的談判與合同簽訂，解決合作中的關(guān)鍵問題。
4.市場分析與策略調(diào)整
深度分析華南區(qū)工控市場趨勢、競爭格局及客戶需求，及時調(diào)整業(yè)務(wù)策略以捕捉市場機會。
5.跨部門協(xié)同
作為華南區(qū)的業(yè)務(wù)代表，與總部產(chǎn)品、研發(fā)及市場等部門緊密協(xié)作，確保區(qū)域策略與公司戰(zhàn)略同頻。
二、任職資格
1.教育背景：大專及以上學歷，電子相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗與資源：5年及以上工控類電子元器件銷售經(jīng)驗，其中至少2年擔任銷售主管或經(jīng)理職務(wù)。具備華南區(qū)工控類客戶資源者優(yōu)先，有成功的團隊管理案例。
3.專業(yè)技能：精通工控類功率器件產(chǎn)品知識及市場動態(tài)。
4.核心素質(zhì)：出色的領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略思維與市場洞察力。結(jié)果導(dǎo)向，能承受壓力，適應(yīng)華南區(qū)內(nèi)高頻出差。
僅考慮有工控領(lǐng)域電子元器件銷售工作經(jīng)驗者。