崗位職責(zé):
1. 銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃:制定并執(zhí)行公司醫(yī)藥產(chǎn)品的全國或區(qū)域銷售戰(zhàn)略,根據(jù)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢和公司目標(biāo),設(shè)定年度銷售目標(biāo)與計劃,并將其合理分解至團(tuán)隊成員,確保銷售業(yè)績的達(dá)成,提升產(chǎn)品市場份額。
2. 團(tuán)隊組建與管理:負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)與日常管理工作,制定績效考核體系,激勵團(tuán)隊成員,提升團(tuán)隊整體銷售能力與執(zhí)行力;定期開展團(tuán)隊會議和培訓(xùn)活動,分享銷售技巧和行業(yè)知識,促進(jìn)團(tuán)隊成員的成長與發(fā)展。
3. 客戶關(guān)系維護(hù):維護(hù)與核心客戶(如醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等)的長期合作關(guān)系,深入了解客戶需求,及時解決客戶問題,提高客戶滿意度和忠誠度;積極開拓新客戶和新市場,擴大銷售渠道,推動業(yè)務(wù)增長。
4. 市場分析與反饋:密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況和政策法規(guī)變化,收集和分析市場信息,為公司銷售策略調(diào)整和產(chǎn)品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù);定期向公司管理層匯報銷售業(yè)績和市場情況,提出合理化建議。
5. 跨部門協(xié)作:與市場、研發(fā)、生產(chǎn)、醫(yī)學(xué)等部門緊密合作,協(xié)同制定產(chǎn)品推廣方案,提供學(xué)術(shù)支持,確保產(chǎn)品供應(yīng)滿足市場需求;共同解決銷售過程中遇到的問題,實現(xiàn)公司整體運營目標(biāo)。
任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具有扎實的醫(yī)藥專業(yè)知識,熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、作用機制和臨床應(yīng)用。
2. 工作經(jīng)驗:8-10年藥品銷售經(jīng)驗,5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗,有豐富的經(jīng)銷商等渠道資源;有心腦血管、降壓藥、抗生素等熱門領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
3. 能力要求:具備出色的團(tuán)隊管理能力,能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊,實現(xiàn)銷售目標(biāo);擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧,能夠獨立主導(dǎo)千萬級以上項目的談判與合作;具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力,能夠準(zhǔn)確把握市場趨勢和客戶需求;數(shù)據(jù)敏感度高,能通過銷售數(shù)據(jù)分析制定有效的決策。
4. 其他要求:能適應(yīng)高頻出差,抗壓能力強,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神;嚴(yán)格遵守醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)和公司合規(guī)要求,無不良記錄。
工作時間:8:30 - 17:30 雙休 法定節(jié)假日