職位描述
OTC藥品藥店醫(yī)院渠道銷(xiāo)售直銷(xiāo)區(qū)域銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售
職位描述：
1、制訂并實(shí)施所屬區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2、根據(jù)所屬客戶的銷(xiāo)售情況及所屬區(qū)域目標(biāo)計(jì)劃，將個(gè)人年、季、月度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，制訂所屬客戶的年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃。
3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃擬定所屬區(qū)域各產(chǎn)品的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)批后組織實(shí)施。
4、對(duì)所實(shí)施的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行結(jié)果信息和數(shù)據(jù)的收集、分析，通過(guò)糾偏糾錯(cuò)、補(bǔ)漏進(jìn)行調(diào)整，保障下次活動(dòng)取得更好的成果。
5、建立所屬區(qū)域的銷(xiāo)售渠道，逐步完善渠道資源庫(kù)。
6、建立所屬區(qū)域良好的渠道合作關(guān)系，維護(hù)好客情。
7、不斷挖掘所屬區(qū)域客戶的潛力，逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
8、定期收集區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)信息，進(jìn)行篩選、整理和分析。
9、定期向直屬主管反饋收集到的市場(chǎng)信息，制訂和實(shí)施經(jīng)直屬主管確定后的銷(xiāo)售策略和調(diào)整策略。
10、跟進(jìn)區(qū)域客戶日月季年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析得失，并在工作中及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
11、定期拜訪客戶，收集客戶品種及產(chǎn)品消耗信息，及時(shí)、耐心地處理客戶服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
12、定期與客戶交流公司的政策及新品信息，保持良好的客情關(guān)系，深挖客戶潛力。
13、關(guān)注并跟進(jìn)客戶的進(jìn)貨及庫(kù)存消耗信息，有預(yù)見(jiàn)性地處理問(wèn)題。
14、定期清理個(gè)人發(fā)貨及應(yīng)收款數(shù)據(jù)，保證按合同規(guī)定執(zhí)行。
15、按GSP規(guī)定及公司管理要求，準(zhǔn)確提交合同、發(fā)貨、發(fā)票及退貨資料等，保證齊全。
16、隨時(shí)跟進(jìn)客戶應(yīng)收款信息，根據(jù)合同要求及時(shí)向客戶催款，并完成應(yīng)收款的回收；
17、保持與客戶的催款溝通，對(duì)回款中的問(wèn)題及時(shí)向直屬主管反饋，保障應(yīng)收款符合合同的要求。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，能力強(qiáng)者年限可以放寬；
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策和OTC產(chǎn)品知識(shí)，能制定有效營(yíng)銷(xiāo)方案者優(yōu)先；
4、熟悉合同條款和OTC市場(chǎng)的運(yùn)作模式，有客戶服務(wù)意識(shí)，客情能力強(qiáng)者優(yōu)先；
5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，有OTC業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
1、制訂并實(shí)施所屬區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃，并確保個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。
2、根據(jù)所屬客戶的銷(xiāo)售情況及所屬區(qū)域目標(biāo)計(jì)劃，將個(gè)人年、季、月度銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行分解，制訂所屬客戶的年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃。
3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃擬定所屬區(qū)域各產(chǎn)品的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)批后組織實(shí)施。
4、對(duì)所實(shí)施的推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行結(jié)果信息和數(shù)據(jù)的收集、分析，通過(guò)糾偏糾錯(cuò)、補(bǔ)漏進(jìn)行調(diào)整，保障下次活動(dòng)取得更好的成果。
5、建立所屬區(qū)域的銷(xiāo)售渠道，逐步完善渠道資源庫(kù)。
6、建立所屬區(qū)域良好的渠道合作關(guān)系，維護(hù)好客情。
7、不斷挖掘所屬區(qū)域客戶的潛力，逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。
8、定期收集區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)信息，進(jìn)行篩選、整理和分析。
9、定期向直屬主管反饋收集到的市場(chǎng)信息，制訂和實(shí)施經(jīng)直屬主管確定后的銷(xiāo)售策略和調(diào)整策略。
10、跟進(jìn)區(qū)域客戶日月季年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析得失，并在工作中及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。
11、定期拜訪客戶，收集客戶品種及產(chǎn)品消耗信息，及時(shí)、耐心地處理客戶服務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題，提升客戶滿意度。
12、定期與客戶交流公司的政策及新品信息，保持良好的客情關(guān)系，深挖客戶潛力。
13、關(guān)注并跟進(jìn)客戶的進(jìn)貨及庫(kù)存消耗信息，有預(yù)見(jiàn)性地處理問(wèn)題。
14、定期清理個(gè)人發(fā)貨及應(yīng)收款數(shù)據(jù)，保證按合同規(guī)定執(zhí)行。
15、按GSP規(guī)定及公司管理要求，準(zhǔn)確提交合同、發(fā)貨、發(fā)票及退貨資料等，保證齊全。
16、隨時(shí)跟進(jìn)客戶應(yīng)收款信息，根據(jù)合同要求及時(shí)向客戶催款，并完成應(yīng)收款的回收；
17、保持與客戶的催款溝通，對(duì)回款中的問(wèn)題及時(shí)向直屬主管反饋，保障應(yīng)收款符合合同的要求。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、同崗位2年以上工作經(jīng)驗(yàn)，能力強(qiáng)者年限可以放寬；
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策和OTC產(chǎn)品知識(shí)，能制定有效營(yíng)銷(xiāo)方案者優(yōu)先；
4、熟悉合同條款和OTC市場(chǎng)的運(yùn)作模式，有客戶服務(wù)意識(shí)，客情能力強(qiáng)者優(yōu)先；
5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，有OTC業(yè)務(wù)資源者優(yōu)先。
工作時(shí)間：8:30-17:30 周末雙休 法定節(jié)假日
工作地點(diǎn)
重慶南岸區(qū)南坪萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)時(shí)尚樓4棟21層
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曾女士/人力資源專(zhuān)員
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重慶上仁宇醫(yī)藥有限公司羅欣藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司（股票代碼：002793）是集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易及醫(yī)療健康服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。公司自2006年開(kāi)始連續(xù)進(jìn)入中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，自2011年連續(xù)被評(píng)為中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)，是全國(guó)工業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司堅(jiān)持“科技興企”的戰(zhàn)略方針，在上海張江高科園內(nèi)設(shè)立了科研中心，由國(guó)內(nèi)外高端科技人才組建的科研團(tuán)隊(duì)，借助張江高科園內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源，承擔(dān)集團(tuán)高科技項(xiàng)目的研發(fā)和高科技人才的培養(yǎng)，和總部形成了三位一體的科研體系，更加強(qiáng)勢(shì)的推動(dòng)新藥的開(kāi)發(fā)。公司設(shè)有國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室、國(guó)家博士后科研工作站、“泰山學(xué)者一藥學(xué)特聘專(zhuān)家”崗位、山東省企業(yè)院士工作站、山東省凍干粉針劑藥物工程技術(shù)研究中心、山東省凍干粉針劑藥物工程實(shí)驗(yàn)室、山東省凍干粉針劑藥物重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，沈陽(yáng)藥科大學(xué)設(shè)立了羅欣藥業(yè)博士后流動(dòng)工作站、教學(xué)培養(yǎng)基地、實(shí)習(xí)基地、畢業(yè)生就業(yè)基地，形成了強(qiáng)勢(shì)的國(guó)家級(jí)科研技術(shù)中心，為企業(yè)高速發(fā)展注入生機(jī)。集團(tuán)18個(gè)產(chǎn)品被列入國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng) 4個(gè)產(chǎn)品被列入“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃” 12個(gè)產(chǎn)品被列入“國(guó)家火炬計(jì)劃” 144個(gè)項(xiàng)目被列入山東省火炬計(jì)劃、山東省科技發(fā)展計(jì)劃、山東省技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，多種產(chǎn)品獲得“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”，其中一項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng) 200多項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)獲得中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，專(zhuān)利保護(hù)20年羅欣集團(tuán)堅(jiān)持誠(chéng)信為本、開(kāi)拓創(chuàng)新的指導(dǎo)思想和“回報(bào)員工、回報(bào)客戶、回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì)、固強(qiáng)企業(yè)”的價(jià)值觀，不斷為廣大客戶創(chuàng)造最大的所需價(jià)值空間，堅(jiān)持以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)面向顧客。羅欣集團(tuán)愿和醫(yī)藥界同仁攜手并進(jìn)，傳遞健康，共創(chuàng)輝煌。
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