一、崗位職責(zé):
1、國際業(yè)務(wù)的全面統(tǒng)籌、組織、管理,制定國際業(yè)務(wù)增長策略,利用多種業(yè)務(wù)方式完成既定業(yè)績目標(biāo);
2、國內(nèi)團(tuán)隊及海外團(tuán)隊(代表處/分公司)的搭建,以及組織架構(gòu)、制度、流程、資源配置等國際業(yè)務(wù)管理體系的建設(shè)工作;
3、國際業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范及合規(guī)管理;
4、國際業(yè)務(wù)涉及跨部門、跨公司、跨文化的溝通和管理,推動解決業(yè)務(wù)開展中存在的問題;
5、其他部門管理工作。
二、任職要求
1、行業(yè)經(jīng)驗:To B 相關(guān)企業(yè)國際業(yè)務(wù) 10 年以上的工作經(jīng)驗,5 年以上的國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗,有中小企業(yè)從 0 到 1 成功案例。
2、業(yè)務(wù)經(jīng)驗:國際業(yè)務(wù)從 0-1 經(jīng)驗(如候選人可提供市場開拓方案文檔,及以往業(yè)績證明最佳):熟悉“探市場-建渠道-拿首單”全流程,曾主導(dǎo)企業(yè)進(jìn)入 3 個以上新國家或地區(qū)市場,有以下市場經(jīng)驗者(地區(qū)優(yōu)先排序):
(1)中東(如阿聯(lián)酋、沙特、伊拉克)
(2)歐洲(如德國、法國、意大利)、俄羅斯
(3)東南亞(如越南、泰國、印尼)
(4)巴西
3、能力要求:(須主導(dǎo),有團(tuán)隊配合協(xié)作)
(1)訂單獲取能力(如候選人提供訂單數(shù)據(jù)證明最佳):具備 2000 萬+/年海外訂單實操經(jīng)驗,掌握大客戶攻堅、政府投標(biāo)、渠道合作、數(shù)字化營銷等多元獲單模式。
(2)交付風(fēng)控能力:熟悉國際物流、清關(guān)、稅務(wù)合規(guī)(如 INCOTERMS 2020、VAT),曾處理過跨境交付糾紛(如索賠/退貨)。
(3)現(xiàn)金流管理:設(shè)計過海外業(yè)務(wù)資金模型(涵蓋資金收付、結(jié)算、匯兌及風(fēng)險管理的系統(tǒng)性框架,不限于賬期結(jié)構(gòu)、外匯對沖等),將回款周期控制在90 天內(nèi)。
4、語言及文化要求:中英語溝通流利,具備第三外語更佳(如法語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語、俄語等),3 年+海外常駐經(jīng)歷(優(yōu)先中東/歐洲/俄羅斯/東南亞/巴西),有本土人脈網(wǎng)。