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職位名稱：教育行業(yè)（K12）大客戶經(jīng)理 一、崗位職責(zé) （一）市場開拓與客戶維護(hù) 負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)K12學(xué)校、教育局及教育機(jī)構(gòu)的客戶開發(fā)，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，推動工程與科技教育產(chǎn)品（無人機(jī)課程等）的推廣、銷售與落地。 （二）項(xiàng)目推進(jìn)與執(zhí)行 主導(dǎo)客戶需求分析、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)及商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成項(xiàng)目交付，確?？蛻魸M意度。 （三）市場調(diào)研與策略制定 收集區(qū)域市場信息，分析競品動態(tài)，制定針對性銷售策略，完成年度銷售及回款目標(biāo)。 （四）工程教育協(xié)同推廣 結(jié)合公司工程教育解決方案（如機(jī)器人編程、創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室等），推動區(qū)域?qū)W校工程教育課程的落地與推廣。 （五）團(tuán)隊(duì)支持與協(xié)作 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，參與市場活動策劃，提升品牌影響力，同時(shí)，負(fù)責(zé)監(jiān)督合同簽訂及回款流程等。 二、任職要求 （一）學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn) 大專以上學(xué)歷，教育類、市場營銷、工科背景優(yōu)先； 2年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，具備政府、中小學(xué)院校客戶資源及銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉K12教育體系運(yùn)作流程（如新課標(biāo)方向等）。 （二）能力與素質(zhì) 1、具備敏銳的市場洞察力與客戶需求分析能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目運(yùn)作。 2、優(yōu)秀的溝通談判能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受較強(qiáng)工作壓力。 3、工程教育認(rèn)知，能夠快速理解基礎(chǔ)工程教育理念，快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)邏輯等，認(rèn)可創(chuàng)新教育模式，有教育行業(yè)大客戶資源或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 三、辦公地點(diǎn) 東城區(qū)首東國際大廈A座1501。