職位描述
渠道銷售快速消費品零售/批發(fā)餐飲服務
一、崗位核心信息
? 崗位名稱：KA 大客戶負責人
? 工作地點：海南（全省覆蓋）
? 核心目標：攻克海南餐飲 TOP 客戶，搭建 KA 體系，驅(qū)動增長
二、公司簡介
海南凍品供應鏈頭部企業(yè)，為餐飲商家提供 “一站式食材方案”：
? 定位 “餐飲超級冰柜”，日配新鮮凍品至千余家后廚；
? 有穩(wěn)定貨源、標準化倉儲、全島高效物流；
? 高速擴張期，急需頂尖人才共建 KA 業(yè)務，共享紅利。
三、崗位職責
1. 大客戶開發(fā)：聚焦海南 KA 客戶，定策略、簽年單，攻克高價值客戶；調(diào)研競品，提覆蓋率。
2. 客戶運營：維護核心客戶關(guān)系，以 “采購顧問” 挖需求，提復購與單客產(chǎn)值。
3. 全流程管控：統(tǒng)籌談判、訂單、售后，協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊，保服務穩(wěn)定、客戶滿意。
4. 團隊搭建：牽頭建 KA 團隊，定制度、培人才，帶團隊達業(yè)績。
四、任職要求
1. 海南餐飲大客戶資源（酒店采購總監(jiān)、連鎖餐飲負責人等）；5 年 + 大客戶銷售經(jīng)驗，凍品 / 生鮮 / 餐飲設(shè)備行業(yè)優(yōu)先，需提供 KA 開發(fā)成功案例。
2. 懂餐飲商務規(guī)則，善談判與客情維護，能應對酒局、把控合同；了解采購流程，可提專業(yè)方案。
3. 目標導向，對數(shù)字敏感，抗壓強、不怕拒，有 “狼性”。
4. 善聯(lián)動內(nèi)部資源，能跨部門協(xié)作，不單打獨斗。
五、薪資福利
1. 薪酬：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 萬 + 上不封頂，頭部銷售可超管理層；設(shè)開發(fā)獎、超額獎。
2. 支持：有競爭力的產(chǎn)品價、穩(wěn)定供應鏈、高效物流，配專屬支持團隊。
3. 發(fā)展：KA 團隊從 0 到 1 搭建者，可晉升團隊負責人 / 區(qū)域總監(jiān)，參與戰(zhàn)略；隨公司發(fā)展擴管理范圍。
4. 氛圍：老板放權(quán)、決策快，無辦公室政治，全員聚焦 “賺錢、成長、做大業(yè)務”；定期團建、行業(yè)交流。
期待與 “銷售實力派” 同行，共拓海南餐飲供應鏈！
? 崗位名稱：KA 大客戶負責人
? 工作地點：海南（全省覆蓋）
? 核心目標：攻克海南餐飲 TOP 客戶，搭建 KA 體系，驅(qū)動增長
二、公司簡介
海南凍品供應鏈頭部企業(yè)，為餐飲商家提供 “一站式食材方案”：
? 定位 “餐飲超級冰柜”，日配新鮮凍品至千余家后廚；
? 有穩(wěn)定貨源、標準化倉儲、全島高效物流；
? 高速擴張期，急需頂尖人才共建 KA 業(yè)務，共享紅利。
三、崗位職責
1. 大客戶開發(fā)：聚焦海南 KA 客戶，定策略、簽年單，攻克高價值客戶；調(diào)研競品，提覆蓋率。
2. 客戶運營：維護核心客戶關(guān)系，以 “采購顧問” 挖需求，提復購與單客產(chǎn)值。
3. 全流程管控：統(tǒng)籌談判、訂單、售后，協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊，保服務穩(wěn)定、客戶滿意。
4. 團隊搭建：牽頭建 KA 團隊，定制度、培人才，帶團隊達業(yè)績。
四、任職要求
1. 海南餐飲大客戶資源（酒店采購總監(jiān)、連鎖餐飲負責人等）；5 年 + 大客戶銷售經(jīng)驗，凍品 / 生鮮 / 餐飲設(shè)備行業(yè)優(yōu)先，需提供 KA 開發(fā)成功案例。
2. 懂餐飲商務規(guī)則，善談判與客情維護，能應對酒局、把控合同；了解采購流程，可提專業(yè)方案。
3. 目標導向，對數(shù)字敏感，抗壓強、不怕拒，有 “狼性”。
4. 善聯(lián)動內(nèi)部資源，能跨部門協(xié)作，不單打獨斗。
五、薪資福利
1. 薪酬：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 萬 + 上不封頂，頭部銷售可超管理層；設(shè)開發(fā)獎、超額獎。
2. 支持：有競爭力的產(chǎn)品價、穩(wěn)定供應鏈、高效物流，配專屬支持團隊。
3. 發(fā)展：KA 團隊從 0 到 1 搭建者，可晉升團隊負責人 / 區(qū)域總監(jiān)，參與戰(zhàn)略；隨公司發(fā)展擴管理范圍。
4. 氛圍：老板放權(quán)、決策快，無辦公室政治，全員聚焦 “賺錢、成長、做大業(yè)務”；定期團建、行業(yè)交流。
期待與 “銷售實力派” 同行，共拓海南餐飲供應鏈！
工作地點
海南省?？谑旋埲A區(qū)城西鎮(zhèn)椰海大道377號
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海南凍品云供應鏈科技有限公司【凍品云】成立于2016年6月，是中國領(lǐng)先的冷凍食材B2B掌上商城。凍品云致力于為餐飲企業(yè)和個體老板提供一站式的冷凍食材自助采購服務。產(chǎn)品范圍涵蓋雞鴨鵝、豬牛羊、火鍋料、調(diào)理品、水產(chǎn)米面等。通過供應鏈體系的優(yōu)化，打通上下游，縮減食材流通層級，為海南6000多家小吃、餐廳、食堂、農(nóng)貿(mào)市場提供每日所需的食材采購服務。
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