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開(kāi)瑞新能源貨車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理工作內(nèi)容
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)核心職責(zé)
? 制定開(kāi)瑞新能源貨車(chē)年度/季度/月度銷(xiāo)售目標(biāo)，拆解至個(gè)人并推進(jìn)達(dá)成，確保整體銷(xiāo)量任務(wù)落地。
? 開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶資源（物流企業(yè)、個(gè)體貨運(yùn)司機(jī)、電商配送團(tuán)隊(duì)等），對(duì)接洽談合作，促成簽單及回款。
? 調(diào)研天津本地新能源貨車(chē)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（競(jìng)品價(jià)格、政策補(bǔ)貼、客戶需求），優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升開(kāi)瑞品牌市場(chǎng)占有率。
? 跟進(jìn)客戶售后反饋，協(xié)調(diào)解決用車(chē)相關(guān)問(wèn)題，提升客戶復(fù)購(gòu)率及轉(zhuǎn)介紹率。
二、團(tuán)隊(duì)組建與管理
? 制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘計(jì)劃，負(fù)責(zé)招聘銷(xiāo)售顧問(wèn)、市場(chǎng)專(zhuān)員等崗位，篩選適配新能源貨車(chē)銷(xiāo)售的人才。
? 搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準(zhǔn)，組織產(chǎn)品培訓(xùn)（開(kāi)瑞車(chē)型性能、充電續(xù)航、政策優(yōu)勢(shì)）、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。
? 日常監(jiān)督團(tuán)隊(duì)工作狀態(tài)，制定激勵(lì)機(jī)制（提成、獎(jiǎng)金等），調(diào)動(dòng)成員積極性，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的卡點(diǎn)問(wèn)題。
? 定期召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)，復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，分析問(wèn)題并制定改進(jìn)方案，確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、其他關(guān)鍵工作
? 對(duì)接公司總部，及時(shí)傳達(dá)產(chǎn)品政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，反饋本地市場(chǎng)需求及團(tuán)隊(duì)工作情況。
? 配合市場(chǎng)推廣活動(dòng)（線下展會(huì)、司機(jī)社群營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店促銷(xiāo)等），擴(kuò)大開(kāi)瑞新能源貨車(chē)在天津地區(qū)的曝光度。
? 管理銷(xiāo)售臺(tái)賬，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量、客戶數(shù)據(jù)等，形成銷(xiāo)售報(bào)表，為決策提供數(shù)據(jù)支持。