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開瑞新能源貨車銷售經(jīng)理工作內(nèi)容
一、銷售業(yè)績核心職責(zé)
? 制定開瑞新能源貨車年度/季度/月度銷售目標(biāo)，拆解至個人并推進達成，確保整體銷量任務(wù)落地。
? 開發(fā)并維護客戶資源（物流企業(yè)、個體貨運司機、電商配送團隊等），對接洽談合作，促成簽單及回款。
? 調(diào)研天津本地新能源貨車市場動態(tài)（競品價格、政策補貼、客戶需求），優(yōu)化銷售策略，提升開瑞品牌市場占有率。
? 跟進客戶售后反饋，協(xié)調(diào)解決用車相關(guān)問題，提升客戶復(fù)購率及轉(zhuǎn)介紹率。
二、團隊組建與管理
? 制定銷售團隊招聘計劃，負責(zé)招聘銷售顧問、市場專員等崗位，篩選適配新能源貨車銷售的人才。
? 搭建銷售團隊架構(gòu)，明確崗位職責(zé)與考核標(biāo)準，組織產(chǎn)品培訓(xùn)（開瑞車型性能、充電續(xù)航、政策優(yōu)勢）、銷售技巧培訓(xùn)。
? 日常監(jiān)督團隊工作狀態(tài)，制定激勵機制（提成、獎金等），調(diào)動成員積極性，解決銷售過程中的卡點問題。
? 定期召開銷售例會，復(fù)盤業(yè)績數(shù)據(jù)，分析問題并制定改進方案，確保團隊高效運轉(zhuǎn)。
三、其他關(guān)鍵工作
? 對接公司總部，及時傳達產(chǎn)品政策、促銷活動等信息，反饋本地市場需求及團隊工作情況。
? 配合市場推廣活動（線下展會、司機社群營銷、門店促銷等），擴大開瑞新能源貨車在天津地區(qū)的曝光度。
? 管理銷售臺賬，統(tǒng)計銷量、客戶數(shù)據(jù)等，形成銷售報表，為決策提供數(shù)據(jù)支持。