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更新于 6月24日

軟件渠道經(jīng)理

5000-10000元
  • 天津西青區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

IT服務企業(yè)服務計算機軟件
我們是誰? 藍點軟件專注客服領域17年,為企業(yè)提供智能化電話客服系統(tǒng)解決方案,助力客戶實現(xiàn)服務效率與用戶體驗的雙重提升!現(xiàn)因業(yè)務拓展需要,誠邀一位擅長資源整合、精于伙伴賦能的渠道經(jīng)理加入,共同開拓智能客服藍海市場。 崗位職責: 全鏈路渠道運營:承接公司提供的精準線上意向客戶資源,快速完成需求診斷、合作方案定制及商務談判,推動簽約轉化; 生態(tài)伙伴深耕:建立并維護與代理商、集成商等合作伙伴的長期戰(zhàn)略關系,定期組織行業(yè)培訓、政策解讀,提升渠道伙伴銷售能力; 市場洞察賦能:分析客服軟件行業(yè)趨勢,挖掘客戶業(yè)務場景痛點,協(xié)同產(chǎn)品團隊輸出行業(yè)解決方案,為渠道伙伴提供彈藥支持; 數(shù)據(jù)驅動決策:監(jiān)控渠道合作數(shù)據(jù),優(yōu)化合作流程,制定針對性激勵策略,持續(xù)提升渠道貢獻占比。 我們需要這樣的你: ? 硬性條件 ??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、工商管理、計算機相關專業(yè)優(yōu)先(能力突出者可放寬至大專); 30歲以下 1年以上ToB/IT行業(yè)渠道管理或大客戶銷售經(jīng)驗,有SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)理者加分; 熟練使用辦公軟件系統(tǒng),具備渠道數(shù)據(jù)分析及策略制定能力。 ? 核心能力 資源整合專家:擅長從0-1搭建合作生態(tài),能快速把握伙伴核心訴求設計雙贏方案; 顧問式銷售高手:精通SPIN、FABE等銷售方法論,具備將技術優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值的能力; 關系經(jīng)營能手:超強商務敏感度,能通過定期回訪與聯(lián)系、資源置換等方式深化伙伴信任。 我們承諾: ?? 回報體系:無責任底薪+高渠道提成(渠道維護長期提成) ?? 成長計劃:AI行業(yè)大咖定期內訓+每年2次晉升評審 ?? 資源支持:專屬渠道支持團隊(技術/產(chǎn)品/市場) ?? 文化氛圍:扁平化管理+銷售黑帶導師制

工作地點

天津市-西青區(qū)-凱發(fā)大廈605/617

職位發(fā)布者

于先生/HR總監(jiān)

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天津藍點軟件開發(fā)有限公司成立于2013年,核心研發(fā)團隊來自于南開大學與天津大學(中國新一代人工智能戰(zhàn)略發(fā)展研究院2017年落戶天津,并依托于上述兩所院校建設),部分管理團隊來自于華為與百度。藍點軟件從成立之初即專注于為政府、企事業(yè)單位提供語音通信解決方案。2014年1月推出了基于軟交換技術的自主知識產(chǎn)權的語音通信系統(tǒng),該技術及產(chǎn)品在行業(yè)內屬于一線水平?;谠撥浗粨Q架構的呼叫中心系統(tǒng)成功應用融創(chuàng)、碧桂園、家樂福、體育彩票、貴金屬交易所、文化藝術品交易所、濱海金融所等知名企業(yè)及事業(yè)單位,單項目最高座席量達1000座席以上。2016年底公司投入人力、物力、財力開始研發(fā)基于語音通信系統(tǒng)的人工智能相關產(chǎn)品及方案。截止目前,我們可以為客戶提供呼叫中心系統(tǒng)、智能客服系統(tǒng)、政府(事業(yè)單位)為民服務系統(tǒng)及基于企業(yè)微信的行業(yè)應用解決方案。
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