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1. 渠道開發(fā)與體系構(gòu)建
· 負(fù)責(zé)指區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷代理商、分銷商的開發(fā)、篩選、談判與簽約工作。
· 分析與規(guī)劃區(qū)域市場，制定并實施有效的渠道拓展策略，建立多層次、廣覆蓋的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。
· 對潛在代理商進行全面的能力與資質(zhì)評估，確保其符合公司的合作標(biāo)準(zhǔn)。
2. 銷售目標(biāo)與業(yè)績管理
· 負(fù)責(zé)向所屬區(qū)域內(nèi)代理商分解并下達銷售任務(wù)，并持續(xù)跟蹤其完成進度。
· 管理代理商的訂單，確保銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，并協(xié)助處理發(fā)貨、回款等商務(wù)流程。
· 對代理商的進銷存數(shù)據(jù)進行監(jiān)控與分析，指導(dǎo)其優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，提升資金使用效率。
3. 賦能培訓(xùn)與銷售支持
· 為代理商的銷售及技術(shù)團隊提供系統(tǒng)性的產(chǎn)品知識、競爭策略及銷售技巧培訓(xùn)。
· 充當(dāng)代理商的技術(shù)后盾，為其在項目跟進中提供必要的技術(shù)方案、產(chǎn)品選型及報價支持。
· 提供市場活動、品牌宣傳物料等資源支持，提升代理商在當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幜Α?br>4. 渠道政策與關(guān)系維護
· 制定、宣導(dǎo)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的渠道管理政策，包括價格體系、返利政策、市場保護及項目報備制度。
· 定期拜訪核心代理商，維護并深化客情關(guān)系，及時了解并響應(yīng)其需求，提升代理商忠誠度。
· 公平、公正地處理代理商之間的業(yè)務(wù)沖突，維護健康、共贏的渠道生態(tài)。
5. 市場信息洞察與反饋
· 通過代理商網(wǎng)絡(luò)，收集市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如價格、新品、市場策略）及客戶反饋。
· 定期提交市場分析報告，為公司在產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略及價格策略上的決策提供一線依據(jù)。
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任職資格要求
· 學(xué)歷與經(jīng)驗：
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、通信、計算機或相關(guān)專業(yè)。
· 具備2年以上IT、弱電智能化或通信行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗，有綜合布線、數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品渠道經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 專業(yè)知識與技能：
· 熟悉渠道銷售模式，具備豐富的代理商開發(fā)與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
· 了解綜合布線系統(tǒng)（如Cat.6/6A/7, 光纖等）及相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，能進行基礎(chǔ)的技術(shù)交流。
· 具備良好的市場分析、策劃能力和商務(wù)談判能力。
· 個人素質(zhì)：
· 出色的溝通表達能力和人際交往能力，能夠與不同層級的合作伙伴建立信任。
· 結(jié)果導(dǎo)向，具備強烈的自驅(qū)力和抗壓能力，能適應(yīng)出差。
· 具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神和解決問題的能力