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一、崗位職責
1. 品牌代理招商戰(zhàn)略規(guī)劃：全面負責公司品牌在全國范圍內(nèi)的代理商渠道招商戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建，落地執(zhí)行策略與結果呈現(xiàn)并向公司總經(jīng)理回報。
2. 打造品牌代理招商系統(tǒng)：全面負責公司品牌招商系統(tǒng)打造，品牌代理經(jīng)銷商賦能體系打造，優(yōu)質經(jīng)銷商招募體系打造、渠道合作政策制定，代理招商要求，實現(xiàn)全國代理渠道的規(guī)?；瘮U張與穩(wěn)定運營業(yè)及績目標達成。
3. 品牌代理招商會：規(guī)劃組織全國性、區(qū)域代理招商會議，參與全國性的行業(yè)峰會、展會、研討會，收集行業(yè)信息、競品形象，制定并達成公司會議招商目標。
4. 代理商維護跟蹤：與代理商保持良好穩(wěn)定的合作關系，緊跟客戶銷售目標達成，客戶需求，了解市場動向，深度挖掘客戶需求，激發(fā)客戶復購，提升客戶復購率、訂單量。
4. 代理商幫扶：制定精準有效的代理商幫扶計劃，幫助代理商工程項目開發(fā)、項目競品，達成銷售目標，業(yè)績回款目標。
5. 團隊管理培養(yǎng)：組建代理商招商團隊，培訓、培養(yǎng)招商人才，制定團隊考核管理復盤制度。
6.跨部門協(xié)同：基于目標達成，調(diào)動組織公司資源，開展跨部門賦能會、研討會、協(xié)調(diào)會，實現(xiàn)跨部門高效協(xié)同。
7.部門會議組織開展：定制組織有總經(jīng)理參與的月度、季度、年度規(guī)劃會、總結會、復盤會、匯報會等。
8.客戶回款：根據(jù)公司回款考核，定期向代理商客戶催收回款，完成回款指標
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易、電氣自動、線纜相關專業(yè)優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗：
5年及以上B端品牌渠道招商經(jīng)驗，至少3年以上擔任過全國渠道招商總監(jiān)經(jīng)驗，具備綜合布線、工程客戶開發(fā)或線纜、建材行業(yè)銷售招商經(jīng)驗優(yōu)先，成功主導過全國性的品牌代理招商和帶團隊實現(xiàn)渠道布局，銷售額年增長50%以上優(yōu)先。
3.專業(yè)能力
1.戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能基于行業(yè)趨勢與公司實際，制定可落地的全國招商戰(zhàn)略，明確區(qū)域優(yōu)先級與資源分配方案；?
2.渠道運營能力：精通經(jīng)銷商招募、篩選、維護全流程，能獨立設計有競爭力的招商政策（返利、支持體系），并通過數(shù)據(jù)復盤優(yōu)化渠道效率；?
3.團隊管理能力：有 3 人以上招商團隊管理經(jīng)驗，擅長目標拆解、績效激勵與能力培訓，能打造高執(zhí)行力的招商團隊；?
4.高端談判能力：能與經(jīng)銷商高層（老板 / 總經(jīng)理）高效溝通，精準把握對方需求，推動大額合作（如首批提貨 50 萬以上）簽約；?
5.資源整合能力：擁有全國性行業(yè)資源（如建材行業(yè)協(xié)會、大型招商展會、線上招商平臺），能快速對接潛在經(jīng)銷商；?
6.數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用 Excel、CRM 系統(tǒng)分析渠道銷售數(shù)據(jù)、招商達成率，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
4綜合素質
具備戰(zhàn)略思維：能從公司長期發(fā)展角度規(guī)劃渠道，而非僅關注短期招商數(shù)量；?
強領導力：能激發(fā)團隊積極性，帶領團隊攻克招商難點（如空白區(qū)域開發(fā)、競品搶客）；?
抗壓能力強：能承受全國招商目標壓力，適應跨區(qū)域出差與高強度談判節(jié)奏；?
誠信與責任心：堅守公司合作原則，維護品牌形象，對渠道長期穩(wěn)定負責；?
行業(yè)敏感度高：能快速捕捉線纜行業(yè)渠道趨勢（如數(shù)字化代理、服務型經(jīng)銷商轉型），提前調(diào)整招商策略。
三、薪資待遇
薪資結構：底薪+銷售回款提成，綜合年薪：20萬-40萬，具體可面議，根據(jù)個人能力，業(yè)績越好收入越高，分區(qū)事業(yè)合伙人可享受項目高分成。
晉升發(fā)展：公司提供良好的福利待遇與職業(yè)晉升通道，品牌渠道招商總監(jiān)-分區(qū)事業(yè)合伙人，