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崗位職責(zé) _ 市場(chǎng)研究與分析：負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究，包括行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)發(fā)展和技術(shù)趨勢(shì)，提供相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)研究報(bào)告；收集整理和分析市場(chǎng)信息，做好產(chǎn)品生命周期的管理，制定市場(chǎng)策略，同時(shí)提出切實(shí)可行的市場(chǎng)活動(dòng)方案，包括品牌定位、核心策略等。 _ 業(yè)務(wù)開(kāi)拓與客戶(hù)管理：負(fù)責(zé)智能制造、園區(qū)、工業(yè)軟件銷(xiāo)售客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)拓；對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶(hù)的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，挖掘客戶(hù)需求，計(jì)劃和實(shí)施客戶(hù)拜訪，動(dòng)態(tài)跟蹤和記錄。 _ 產(chǎn)品規(guī)劃與策略制定：結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和現(xiàn)有產(chǎn)品/市場(chǎng)/技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究相關(guān)產(chǎn)品與市場(chǎng)，提供新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議報(bào)告，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程跟進(jìn)；根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；必要時(shí)參與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)拜訪，了解客戶(hù)需求，結(jié)合市場(chǎng)研究和公司產(chǎn)品特點(diǎn)，負(fù)責(zé)（或協(xié)助）制定產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系及客戶(hù)的產(chǎn)品培訓(xùn)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提供學(xué)術(shù)支持。 _ 品牌建設(shè)與推廣：維護(hù)、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心；負(fù)責(zé)公司的品牌形象建設(shè)，確保品牌傳播內(nèi)容的一致性與精準(zhǔn)性；策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)，通過(guò)展會(huì)、廣告、線(xiàn)上活動(dòng)等多種方式提升公司品牌知名度；負(fù)責(zé)公司新媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博、抖音等）的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)與管理，制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容；監(jiān)督品牌傳播效果，確保品牌定位和信息傳播有效覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。 _ 活動(dòng)策劃與執(zhí)行：制定本品牌的市場(chǎng)活動(dòng)策略、計(jì)劃及開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)；按計(jì)劃準(zhǔn)備并執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)，參與公司市場(chǎng)部確定的推廣活動(dòng)；負(fù)責(zé)線(xiàn)下重要節(jié)慶的活動(dòng)策劃和執(zhí)行管理；推動(dòng)跟進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)的落地執(zhí)行及評(píng)估，按時(shí)按質(zhì)量完成各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)，并評(píng)估活動(dòng)效果，迅速調(diào)整相應(yīng)方案。 _ 預(yù)算管理與資源分配：負(fù)責(zé)市場(chǎng)部預(yù)算的制定與管理，確保各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)和廣告投放符合預(yù)算要求并實(shí)現(xiàn)最大化的回報(bào)；統(tǒng)籌管理渠道市場(chǎng)費(fèi)用。 _ 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行雇傭、訓(xùn)練和績(jī)效評(píng)估，監(jiān)督他們?nèi)粘；顒?dòng)；組織制定計(jì)劃及預(yù)算，并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系及客戶(hù)的產(chǎn)品培訓(xùn)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提供學(xué)術(shù)支持；完成上級(jí)交代的其他工作，配合其他部門(mén)完成相關(guān)工作。 _ 任職要求 _ 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、傳媒、經(jīng)濟(jì)、管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷。 _ 工作經(jīng)驗(yàn)：需要3-5年以上市場(chǎng)推廣、品牌運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售或相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。 _ 專(zhuān)業(yè)技能：具備良好的市場(chǎng)分析能力、創(chuàng)新能力與溝通能力，能夠制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)策略；熟悉新媒體運(yùn)營(yíng)及渠道開(kāi)發(fā)、電商相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備項(xiàng)目方案制作和講解能力；能適應(yīng)出差；具備較強(qiáng)的溝通能力，組織協(xié)調(diào)能力，文字功底；熟悉使用各類(lèi)辦公軟件及文獻(xiàn)檢索。 _ 其他要求：具有良好的人際關(guān)系處理能力；有較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維及能力，善于洞察用戶(hù)訴求，助推品牌體驗(yàn)前置與用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)價(jià)值上升；能承擔(dān)較大壓力，能適應(yīng)出差。