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客戶開發(fā)與維護： 負責生命科學領域（如分子生物學、細胞生物學、基因測序等）、分析儀器（如HPLC、質(zhì)譜儀、光譜儀等）及實驗室設備（如離心機、培養(yǎng)箱、超低溫冰箱等）的市場開拓，挖掘潛在客戶需求，完成銷售目標。 建立并維護長期客戶關系，包括科研機構(gòu)、高校實驗室、制藥企業(yè)、CRO/CDMO公司及工業(yè)客戶。 銷售全流程管理： 從需求溝通、技術(shù)方案對接、報價談判到合同簽訂及售后跟進，提供全流程專業(yè)支持。 市場分析與策略制定： 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，制定區(qū)域銷售計劃并高效執(zhí)行。 跨部門協(xié)作： 與技術(shù)支持、產(chǎn)品團隊及售后部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫?。 目標達成： 完成季度及年度銷售指標，持續(xù)提升客戶滿意度和市場份額。 任職要求 教育背景： 本科及以上學歷，生物技術(shù)、化學、醫(yī)學、藥學、醫(yī)療器械、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。 經(jīng)驗要求： 3年以上生命科學、分析儀器或?qū)嶒炇以O備行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉科研或工業(yè)客戶銷售模式，有成熟客戶資源者優(yōu)先。 具備大客戶管理經(jīng)驗，能獨立運作百萬級項目。 核心能力： 技術(shù)理解力：能快速掌握復雜儀器設備的技術(shù)原理及應用場景，與客戶技術(shù)團隊深度對話。 銷售技能：出色的商務談判能力、客戶需求分析能力及提案策劃能力。 執(zhí)行力：結(jié)果導向，能高效推進項目并解決復雜問題。