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客戶開發(fā)與維護(hù)：
負(fù)責(zé)生命科學(xué)領(lǐng)域（如分子生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、基因測序等）、分析儀器（如HPLC、質(zhì)譜儀、光譜儀等）及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備（如離心機(jī)、培養(yǎng)箱、超低溫冰箱等）的市場開拓，挖掘潛在客戶需求，完成銷售目標(biāo)。
建立并維護(hù)長期客戶關(guān)系，包括科研機(jī)構(gòu)、高校實(shí)驗(yàn)室、制藥企業(yè)、CRO/CDMO公司及工業(yè)客戶。
銷售全流程管理：
從需求溝通、技術(shù)方案對接、報(bào)價談判到合同簽訂及售后跟進(jìn)，提供全流程專業(yè)支持。
市場分析與策略制定：
收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，制定區(qū)域銷售計(jì)劃并高效執(zhí)行。
跨部門協(xié)作：
與技術(shù)支持、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)及售后部門緊密合作，確保客戶需求得到快速響應(yīng)。
目標(biāo)達(dá)成：
完成季度及年度銷售指標(biāo)，持續(xù)提升客戶滿意度和市場份額。
任職要求
教育背景：
本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、化學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)療器械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：
3年以上生命科學(xué)、分析儀器或?qū)嶒?yàn)室設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉科研或工業(yè)客戶銷售模式，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
具備大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級項(xiàng)目。
核心能力：
技術(shù)理解力：能快速掌握復(fù)雜儀器設(shè)備的技術(shù)原理及應(yīng)用場景，與客戶技術(shù)團(tuán)隊(duì)深度對話。
銷售技能：出色的商務(wù)談判能力、客戶需求分析能力及提案策劃能力。
執(zhí)行力：結(jié)果導(dǎo)向，能高效推進(jìn)項(xiàng)目并解決復(fù)雜問題。