職位描述
企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷(xiāo)售衛(wèi)星通信通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)團(tuán)隊(duì)部署市場(chǎng)規(guī)劃及任務(wù)目標(biāo)，開(kāi)展市場(chǎng)拓展活動(dòng)，客戶拜訪、需求分析、方案推介、技術(shù)交流等涉及商機(jī)捕獲的相關(guān)工作；
2. 協(xié)調(diào)制定項(xiàng)目的解決方案，負(fù)責(zé)跟蹤、促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化；
3. 對(duì)所屬團(tuán)隊(duì)下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)及毛利目標(biāo)負(fù)責(zé)。
4. 定期回訪客戶、進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，受理客戶投訴等；
5. 對(duì)市場(chǎng)部下達(dá)的重點(diǎn)目標(biāo)客戶開(kāi)展拓展與維護(hù)工作。
6. 參與全國(guó)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施與落地；
7. 開(kāi)展各省聯(lián)通業(yè)務(wù)培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展。
8. 組織分管區(qū)域項(xiàng)目投標(biāo)前產(chǎn)品評(píng)審工作，確定項(xiàng)目投標(biāo)策略；
9. 組織現(xiàn)場(chǎng)述標(biāo)，跟蹤投標(biāo)結(jié)果。
10. 按照公司合同管理流程，進(jìn)行商務(wù)談判，完成合同簽訂工作；
11. 監(jiān)督合同履約情況，負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款工作，溝通客戶，協(xié)調(diào)關(guān)系，提供商務(wù)支持。
能力要求：
1. 具備通信行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，具備相關(guān)商務(wù)資源者優(yōu)先；
2. 具備獨(dú)立完成商務(wù)談判的能力；
3. 具備良好的市場(chǎng)感知能力；
4. 具備優(yōu)秀的抗壓能力、溝通協(xié)調(diào)能力；
5. 具備較好的事業(yè)心、責(zé)任心。
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)聯(lián)通航美網(wǎng)絡(luò)有限公司
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聯(lián)通航美聯(lián)通航美網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2017年，是中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司旗下致力于衛(wèi)星通信產(chǎn)品與服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化子公司；2019年，被納入國(guó)資委央企混改推薦項(xiàng)目。聯(lián)通航美是處于商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)鏈中游的衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)，堅(jiān)持以讓寬帶互聯(lián)網(wǎng)延伸到天空和海洋為使命。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)目前包括沃星空、沃星陸、沃星海三大業(yè)務(wù)線，沃星空業(yè)務(wù)立足自身研發(fā)能力，通過(guò)BOT商業(yè)模式創(chuàng)新，為旅客提供飛機(jī)客艙內(nèi)的航空互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與航空公司、合作伙伴共建共享共贏。沃星陸業(yè)務(wù)一是以衛(wèi)星通信為基干，專(zhuān)注于為智慧應(yīng)急、消防減災(zāi)、公安邊防、能源礦山、金融保險(xiǎn)、盲區(qū)通信等領(lǐng)域，提供安全、便捷、高效的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)通信服務(wù)。二是以保障海內(nèi)外央企信息安全可靠回傳國(guó)內(nèi)為目標(biāo)，立足自主研發(fā)技術(shù)，打造央企衛(wèi)星專(zhuān)線服務(wù)。沃星海業(yè)務(wù)以遠(yuǎn)洋商漁船、南北線商船、近海漁船、公務(wù)船為目標(biāo)客戶，建成了全球海上衛(wèi)星網(wǎng)，為船舶提供綜合衛(wèi)星通信解決方案。
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