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崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)目標(biāo)海外市場(chǎng)的初步調(diào)研，快速識(shí)別潛在客戶群體與高效銷(xiāo)售渠道，優(yōu)先投入資源。
2. 通過(guò)海外社交媒體、搜索引擎、行業(yè)平臺(tái)等渠道，直接開(kāi)發(fā)并接洽終端客戶，爭(zhēng)取訂單。
3. 開(kāi)拓并建立海外代理商、分銷(xiāo)商等合作伙伴關(guān)系，并進(jìn)行日常維護(hù)與管理。
4. 獨(dú)立完成從線索挖掘、商務(wù)談判、合同簽訂到收款的全流程銷(xiāo)售工作，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)直接負(fù)責(zé)。
5. 針對(duì)需深度跟進(jìn)或技術(shù)支持的重點(diǎn)客戶，協(xié)同公司技術(shù)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)分析需求，推動(dòng)項(xiàng)目落地與成交。
6. 收集并反饋海外客戶的一手信息，為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)與策略優(yōu)化提供依據(jù)。
7. 定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、成交業(yè)績(jī)及市場(chǎng)投入成本，持續(xù)優(yōu)化投入產(chǎn)出比，提升拓展效率。
任職要求
1. 5年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先。
2. 英語(yǔ)流利，可作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)溝通與談判。
3. 熟悉海外社交媒體、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具及國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力。
4. 具備出色的客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力，熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件，能獨(dú)立管理銷(xiāo)售流程。
5. 抗壓能力強(qiáng)，具備良好的跨文化溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與應(yīng)變能力，能適應(yīng)出差和加班。