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【崗位目標(biāo)】
在所管轄的范圍內(nèi)發(fā)展生意，發(fā)展客戶，通過(guò)輔導(dǎo)提升銷售代表的售點(diǎn)執(zhí)行能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
【崗位職責(zé)】
1、合理分解銷售目標(biāo)并追蹤管理;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)回顧5項(xiàng)關(guān)鍵KPI達(dá)成。每周組織1-3次面對(duì)面晨會(huì)，其他時(shí)間組織線上晨會(huì)。
2、按計(jì)劃組織周培訓(xùn)，培養(yǎng)和發(fā)展SR的能力，提升終端執(zhí)行和銷售技巧。
3、區(qū)域內(nèi)主數(shù)據(jù)管理，檢查新開(kāi)及關(guān)閉客戶，輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線。
4、依據(jù)月度工作計(jì)劃跟線輔導(dǎo)(一次至少7家，每周4-5次);回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于業(yè)務(wù)代表改進(jìn)結(jié)果反饋;開(kāi)發(fā)潛力客戶，檢查終端執(zhí)行及渠道活動(dòng)，反饋BP/DP配送服務(wù)狀況，填寫業(yè)務(wù)代表跟線輔導(dǎo)意見(jiàn)并提出改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃。
5、回顧DP表現(xiàn)(每周4-5家DP);檢查庫(kù)存狀態(tài)獲取訂單。
6、執(zhí)行渠道營(yíng)銷計(jì)劃，提升簽約管理和預(yù)算管控。
7、每月與業(yè)務(wù)代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。
8、從市場(chǎng)中選擇并發(fā)展優(yōu)質(zhì)的DP。
9、發(fā)展客戶，每月最少拜訪一次DP，負(fù)責(zé)郊縣和獨(dú)立城市的銷售主管拜訪BP，跟進(jìn)其聯(lián)合生意計(jì)劃，經(jīng)銷商看板和生意儀表盤;提升其半可控銷生意，確保健康的庫(kù)存天數(shù)和庫(kù)齡。
10、提升自有業(yè)務(wù)代表對(duì)高潛力售點(diǎn)的覆蓋率，并利用BP/DP額外的資源，如自有銷售代表或車鋪。激勵(lì)BP/DP提升半可控區(qū)域的覆蓋率。
11、執(zhí)行公司W(wǎng)ISE要求，負(fù)責(zé)區(qū)域安全，落實(shí)安全規(guī)范，開(kāi)展安全活動(dòng)，達(dá)成安全目標(biāo)，確保員工能夠在安全的環(huán)境下工作。
【崗位要求】
1、大專及以上學(xué)歷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);
2、熟悉快速消費(fèi)品市場(chǎng)，有全渠道、跨區(qū)域或片區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有自驅(qū)力，遠(yuǎn)程管理能力，良好的溝通協(xié)調(diào)及快速解決復(fù)雜問(wèn)題的能力。