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工作任務(wù)： 1、挖掘市場的潛在客戶，建立良好的客戶關(guān)系，開拓渠道伙伴，建立良好合作關(guān)系； 2、承接部門下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)拓展新的客戶和項目，參與項目技術(shù)洽談和技術(shù)方案編制審定，對客戶的需求進(jìn)行整理，為客戶提供整體解決方案，達(dá)成銷售任務(wù)； 3、充分理解公司可以提供的解決方案、競爭能力和優(yōu)勢，準(zhǔn)確向客戶傳達(dá)宣導(dǎo)。 4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在銷售過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度； 5、負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 6、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā) 任職資格： 1、具有3年以上系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售管理經(jīng)驗； 2、具有系統(tǒng)集成項目整體解決方案（如數(shù)據(jù)機(jī)房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統(tǒng)等）相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先； 3、有一定社會資源（政府項目資源、系統(tǒng)集成類客戶資源、行業(yè)客戶關(guān)系資源）者優(yōu)先。 4、熟悉IT系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設(shè)備廠商、主流產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù)；熟悉服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全、安防、會議系統(tǒng)等基礎(chǔ)系統(tǒng)；熟悉安防行業(yè)市場，熟悉系統(tǒng)集成項目的招投標(biāo)流程以及工程、政府采購項目運(yùn)作操作技巧。 5、有親和力，語言表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和交際技巧； 6、對行業(yè)銷售有強(qiáng)烈的激情，能夠承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質(zhì)和職業(yè)規(guī)范，能適應(yīng)短期出差；具有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)市場開拓能力有良好的團(tuán)隊合作精神；有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗及人脈關(guān)系，較強(qiáng)的運(yùn)營整合能力。