崗位職責:
1、進行戰(zhàn)略性管理,根據(jù)市場情況以及調(diào)研分析,制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標,并將戰(zhàn)略目標分解為年度工作計劃,制定具有前瞻性銷售策略。
2、管理業(yè)務(wù)團隊,對業(yè)務(wù)各部工作業(yè)績進行評估與考核,制定有效的績效管理制度和員工績效考核方案,提升團隊銷售業(yè)績,完成年度銷售目標。
3、對業(yè)務(wù)年度銷售工作進行規(guī)劃,制定年度銷售計劃、年度銷售目標,并分解、分配至業(yè)務(wù)各部門,定期跟進年度計劃的實施情況和銷售目標的達成情況,并作適時調(diào)整。
4、監(jiān)督業(yè)務(wù)各部門做好客戶管理,制定客情維護方案,開發(fā)新客戶、維護老客戶,做好市場服務(wù)及產(chǎn)品的市場信息的收集與反饋,并協(xié)助研發(fā)部門改進產(chǎn)品質(zhì)量。
5、根據(jù)銷售業(yè)務(wù)評估及績效考核情況,組織開展員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),提高員工職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
6、做好業(yè)務(wù)各部門的預(yù)算管理,節(jié)約管理費用,對各項費用支出進行總體控制。
7、組織制定、完善業(yè)務(wù)各部門管理制度及流程,貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準則。
8、完成董事長交辦的各項工作,配合及協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作。
任職要求:
1、大專及以上學歷,年齡35歲以上,5年以上銷售管理經(jīng)驗,市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè),具備必要的財務(wù)知識和法律知識。
2、具備較強的領(lǐng)導(dǎo)能力,善于團隊管理和團隊激勵,有豐富的銷售績效管理經(jīng)驗,善于提升銷售業(yè)績。
3、具有優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能夠準確分析教輔行業(yè)的宏觀環(huán)境和競爭態(tài)勢,制定清晰、具有前瞻性和可行性的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標和銷售策略。
4、具備較強的執(zhí)行力,能夠嚴格執(zhí)行公司的戰(zhàn)略和決策,能夠?qū)⒛繕宿D(zhuǎn)化為具體工作計劃,并確保各項工作得到有效落實。
5、有強烈的責任心,勇于擔當,忠于職責,積極維護公司利益和形象,具備良好的職業(yè)道德和操守,保守公司商業(yè)機密。
6、有總經(jīng)理或銷售總監(jiān)從業(yè)經(jīng)驗,有書業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。