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更新于 9月12日
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國(guó)企-區(qū)域銷售經(jīng)理-五險(xiǎn)二金

1.5-2.5萬
  • 襄陽襄州區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：1、主導(dǎo)目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與銷售策略執(zhí)行：1）深入分析化工（石化、煤化工、精細(xì)化工等）、環(huán)保、電力等目標(biāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的年度銷售計(jì)劃與市場(chǎng)拓展策略，確保完成銷售目標(biāo)。2）準(zhǔn)定位公司泵、閥產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案在目標(biāo)客戶工藝流程中的應(yīng)用價(jià)值，進(jìn)行針對(duì)性推廣。2、大客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與解決方案銷售：1）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)大型化工、石化、煤化工等企業(yè)（EPC總包商、設(shè)計(jì)院、終端用戶）的開發(fā)、攻關(guān)與深度關(guān)系維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2）客戶復(fù)雜的工藝流程和痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化的泵閥系統(tǒng)解決方案（選型、配套、節(jié)能優(yōu)化等），進(jìn)行高價(jià)值的技術(shù)型銷售。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理：1）負(fù)責(zé)發(fā)展、篩選、評(píng)估、管理及優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，提供必要的培訓(xùn)和支持，規(guī)范渠道行為，提升渠道銷售能力與忠誠(chéng)度。2）有效協(xié)調(diào)渠道資源，共同開拓市場(chǎng)，解決渠道沖突，確保渠道健康高效運(yùn)行。
4、項(xiàng)目全過程管理與招投標(biāo)主導(dǎo)：1）跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目信息（新建、改擴(kuò)建、檢修項(xiàng)目），從前期技術(shù)交流、方案設(shè)計(jì)引導(dǎo)，到投標(biāo)策略制定、標(biāo)書編制（技術(shù)商務(wù)）、價(jià)格談判、合同簽訂及訂單落地，進(jìn)行全流程管控。2）深刻理解并熟練應(yīng)對(duì)化工行業(yè)項(xiàng)目招投標(biāo)的規(guī)則和流程，提高項(xiàng)目中標(biāo)率。
5、市場(chǎng)信息收集分析與銷售預(yù)測(cè)
任職資格：
1、年齡在35周歲內(nèi);
2、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造及其自動(dòng)化相關(guān)專業(yè);
3、從事產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、技術(shù)支持等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)滿2年;
4、有較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5、熱愛銷售工作，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。

工作地點(diǎn)

襄陽襄州區(qū)五二五泵業(yè)公司-東門

職位發(fā)布者

田女士/獵頭顧問

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